Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Te comparto una ventana al poder y rentabilidad que puede tener una iniciativa estratégica de crecimiento. Algo que me gusta mucho de establecer cuotas de ventas es que se aporta un parámetro de …
Continue Reading about Cuando las empresas tiran la toalla con la cuota →
La semana pasada escribí brevemente sobre un caso de éxito de un cliente de mis servicios de asesoría. Este fue el caso:Fortalecimos la capacidad de atraer, atender y cerrar clientes grandes (10X vs …
Hoy en la mañana leía el newsletter de Alan Weiss, un prominente coach para consultores independientes y personas que lideran prácticas de servicios profesionales. Mencionaba que para competir y …
Continue Reading about La maestría se consigue siendo hábil en muchas superficies →
Ayer fue la sesión estratégica grupal de La Ruta del Capitán donde hablamos sobre la cuarta edición del boletín impreso que se titula: Cómo fomentar que prospectos te busquen por su propia …
Continue Reading about Cuando drenar energía no es la opción →
Te comparto un Tip Avanzado de Vendedor Proactivo, mi suscripción premium a técnicas avanzadas de venta para personas que venden en el día a día. Estimado Vendedor Proactivo, Comienzo este …
Continue Reading about Tip de prospección: Vivir en la agenda o en el momento →
Un directivo de un cliente de mis servicios de asesoría me presentó un nuevo esquema de compensación y organigrama. Más allá de los detalles: La única condición para que fuera rentable es que …
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