Curso: Orquesta los cierres
Acelera el cierre: no esperes a que te digan que sí y obtén la orden de compra
Guiamos al vendedor B2B a orquestar personas, procesos y decisiones para convertir sus oportunidades avanzadas en órdenes de compra, sin regalar margen y sin desgastar la relación.
Comenzamos el martes 3 de noviembre 2026
Cierre de inscripciones: lunes 2 de noviembre 2026
El costo de no orquestar tus cierres es alto: oportunidades ganadas en el papel que nunca se convierten en ventas
Te dijeron que sí, pero la orden de compra no llega
Ya convenciste al comprador o al director, pero la oportunidad se estanca y el cierre se te empieza a ir de las manos.
Aparecen nuevos actores al final
Corporativo, finanzas, legal o un director que nunca viste entran justo al final y te piden volver a vender todo.
Los cierres se alargan y parecen nunca llegar
Las fechas se mueven, las respuestas tardan semanas y la oportunidad sigue “a punto de cerrar” mes tras mes.
Te usan como referencia
Te piden propuestas y licitaciones que nunca ganas, o usan tu precio para presionar a su proveedor actual.
Negocias solo con precio
Bajas tu precio para cerrar, no pides nada a cambio y aun así te piden más descuento.
Visión del curso
De perseguir el sí a orquestar el cierre
La venta clásica ve el cierre de dos formas: como un proceso que sigues paso a paso, o como una decisión que alguien toma por ti. Hoy ninguna de las dos alcanza. Los procesos de compra no son lineales y casi nunca hay una sola persona que pueda emitir la orden de compra.
En una empresa con procesos de compra formales, el sí es insuficiente. El cierre consiste en remover todos los obstáculos que existen entre ese sí y la orden de compra. Tu papel ya no es convencer a una persona, sino orquestar a las personas, los procesos y las decisiones hasta que alguien dé clic y te llegue la orden de compra.
objetivo
Convertir más oportunidades avanzadas en órdenes de compra, en menos tiempo y sin sacrificar margen.
uso de la ia
Cada sesión incluye un componente de “cómo hacer esto con IA” aplicado al tema, con instrucciones, plantillas y contexto en formato Markdown para usar la IA en tus cierres reales.
¿Qué vas a aprender?
6 sesiones semanales en vivo, del 3 de noviembre al 8 de diciembre, para llevar tus oportunidades avanzadas hasta la orden de compra.
01
El sí no es el cierre
Martes 3 de noviembre
Entiende por qué las oportunidades se atoran justo al final y adopta una nueva forma de ver el cierre: remover obstáculos hasta la orden de compra.
02
Destraba los obstáculos administrativos y operativos
Martes 10 de noviembre
Mapea qué frena tu cierre en altas, documentos, legal, validaciones técnicas y otras áreas, y valídalo con tus contactos sin desgastar la relación.
03
Destraba los obstáculos financieros, estratégicos y competitivos
Martes 17 de noviembre
Descubre lo que tu contacto no ve o no te dice: presupuesto, cambios de prioridad en la dirección y movimientos de tu competencia.
04
Orquesta a los actores que aparecen al final
Martes 24 de noviembre
Involucra a corporativo, finanzas, legal y nuevos directores sin saltarte a tu contacto ni quedar atrapado en la política interna.
05
Negocia el cierre sin regalar margen
Martes 1 de diciembre
Cambia descuentos por compromisos y arma negociaciones con más palancas que el precio.
06
Acelera los cierres que se alargan
Martes 8 de diciembre
Mantén el avance con hitos, fechas y mensajes que sí reciben respuesta, hasta que llegue la orden de compra.
Horario del curso
Las sesiones serán los martes a las 5:30 PM (hora del centro de México) por Google Meet
Comenzamos el martes 3 de noviembre 2026
Lo que incluye el curso
Sesiones en vivo por Google Meet
6 sesiones semanales de 1 hora cada una.
Grabaciones
La grabación se comparte posterior a cada sesión. Acceso permanente para repasar a tu propio ritmo.
Guías y documentos de trabajo
Guía de cada sesión y plantillas como el Mapa de obstáculos al cierre, listas para aplicar a tus oportunidades.
Grupo de WhatsApp
Obtén retroalimentación del instructor y de otros participantes sobre tus cierres atorados.
Acceso a plataforma LMS
Todo el contenido quedará en una plataforma para referencia de los participantes durante y posterior al curso.
Diploma de participación
Al final del programa, se entrega un diploma de participación de Sail Away.
¿Para quién es este curso?
Para vendedores, ejecutivos de cuenta, gerentes comerciales y dueños que tienen oportunidades avanzadas que no terminan de cerrar, sobre todo con clientes que tienen áreas de compras, varios aprobadores o procesos formales, en los siguientes sectores:
Industrial / Manufactura
Comercialización
Servicios Profesionales
Tecnología
Servicios Financieros
Sobre el Instructor
Raúl Santos
Fundó Sail Away en 2020 para que las empresas dejen de depender de tomar pedidos y activen el crecimiento a partir de originar oportunidades proactivamente.
Ha apoyado a más de 23 clientes y sus equipos comerciales en 6 industrias distintas a crecer sus ventas.
En sus 18 años de experiencia ha abordado las ventas como vendedor, consultor, líder de equipos comerciales, instructor y coach.
Escribe un correo diario con tips de estrategia comercial y ventas que le llega a ~3,000 suscriptores.
Inversión
Tarjeta de crédito o débito, o PayPal
Transferencia SPEI
Preguntas frecuentes
¿Este curso es para vendedores expertos o principiantes?
Es para quien ya tiene oportunidades en negociación o en fase de cierre. Si apenas estás generando oportunidades, te conviene empezar por el curso de Prospección B2B.
¿Necesito traer oportunidades reales?
Sí, es lo ideal. Las actividades se trabajan sobre 1 a 3 oportunidades que ya tengas avanzadas, para que salgas con un plan para cada una.
¿Qué pasa si no puedo asistir a una sesión en vivo?
Todas las sesiones quedan grabadas y tendrás acceso permanente a las grabaciones en la plataforma.
¿Sirve si no le vendo a grandes corporativos?
Sí. Aplica a cualquier venta B2B donde participa más de una persona en la compra: áreas de compras, finanzas, legal o dirección.
¿En qué se diferencia del curso Ventas a Grandes Corporativos?
Ese curso recorre todo el ciclo de venta enterprise. Este se enfoca a fondo en la recta final: de la oportunidad avanzada a la orden de compra.
¿Necesito algún software o herramienta especial?
Solo Google Meet (gratis, desde el navegador) y WhatsApp. Te recomendaremos herramientas de IA opcionales; no son obligatorias.
¿Cuál es la política de reembolso?
Si para la segunda sesión no te gustó el curso, te regresamos tu dinero. Así de simple.
¿Puedo inscribir a mi equipo?
Sí, lo recomendamos. Tenemos precios por volumen y licenciamiento para tus plataformas internas. Escríbenos por WhatsApp.
¿Recibiré algún certificado?
Sí, al terminar recibes un diploma de participación de Sail Away.
¿Listo para convertir tus oportunidades en órdenes de compra?
No esperes a que te digan que sí. Cierra el año con tus oportunidades avanzadas convertidas en ventas.
Los espacios se asignan por orden de inscripción.
