FORMACIÓN EN VENTAS B2B DESDE 2020
No dependas de tomar pedidos y origina oportunidades proactivamente
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Capacitamos a las áreas comerciales B2B a partir de cursos y programas de coaching.
EL RETO DEL VENDEDOR B2B DE HOY
Originar oportunidades ya no funciona como antes
El ciclo de ventas B2B en su mayoría sigue siendo el mismo: descubrir, calificar, proponer, negociar, cerrar. Lo que cambió de forma estructural es la parte de arriba del embudo: cómo logras que un directivo te reciba, te conteste y te dedique tiempo. Cada mes sin un sistema, el pipeline que no se genera y oportunidades que se quedan a medio camino.
La agenda del directivo se volvió un activo escaso
Antes un directivo estaba en su oficina con huecos entre juntas. Recibirte 30 minutos no costaba nada. Hoy ese mismo hueco compite con una junta con Nueva York, una llamada con la matriz o una decisión que mueve millones.
Los canales fríos tradicionales se quemaron
El cold call dejó de funcionar porque nadie contesta números desconocidos: phishing, extorsión telefónica y robo de datos rompieron la confianza. El correo y mensaje genérico de LinkedIn se ven 3 segundos y se descartan.
Las decisiones de compra ya no se toman con una sola persona
Antes podías cerrar un deal hablando con un solo decisor. Hoy una compra B2B típica involucra a 5–10 personas: finanzas, operaciones, tecnología, usuario final y dirección. Si solo te conectas con uno, el avance se estanca.
Y todo esto ocurre en un entorno con grandes oportunidades de crecimiento: nearshoring, transformación digital, reconfiguración de cadenas de suministro y entrada de nuevos jugadores. El mercado se está moviendo. El reto no es la demanda, es saber capturarla.
LA SOLUCIÓN
Para crecer hoy, el vendedor B2B tiene que aprender a originar oportunidades
No basta con atender lo que llega. Hay tres capacidades que separan a los equipos comerciales que crecen de forma sostenida de los que dependen de la suerte y del mercado.
Los métodos que funcionaban hace 10 o 20 años hoy producen una fracción de los resultados, y la mayoría de los equipos comerciales no han actualizado su forma de operar.
Prospectar cuentas de alto potencial
Saber identificar a quién buscar, construir el mensaje que sí abre la conversación y sostener una secuencia multicanal hasta lograr la primera reunión. Sin depender de leads que lleguen solos ni de listas frías sin investigación.
Navegar grandes empresas con múltiples compradores
Mapear a los actores reales de decisión, orquestar a finanzas, operaciones y dirección en paralelo, y sostener el momentum de un ciclo de venta largo y complejo. La clave para cerrar cuentas enterprise con consistencia.
Maximizar el valor de las cuentas actuales
Tu base instalada es la fuente más rentable de crecimiento: sin costo de adquisición, con credibilidad ganada y capacidad de pago confirmada. Mapear el wallet share, diseñar ciclos de recompra y posicionar nuevos productos de forma sistemática.
Lo que frena el crecimiento comercial en empresas B2B
Cada mes sin un sistema es pipeline que no se genera y oportunidades que se quedan a medio camino. Estos son los patrones que vemos en empresa tras empresa. Hay situaciones estructurales que frenan tu crecimiento en el entorno actual
- Ya no se compran commodities, ahora se compran soluciones.
- Acceder a los decisores mediante canales tradicionales ya no es igual.
- El teléfono ya no conecta, la visita en frío no pasa de los filtros y el inbox está saturado de basura.
- Las agendas de los compradores están tan saturadas que solo priorizan actividades de alto impacto
Raúl Santos
FUNDADOR DE SAIL AWAY
Raúl fundó Sail Away en 2020 con un propósito específico: que las empresas B2B dejen de depender de relaciones y oportunidades que llegan solas, y construyan un motor comercial que genera oportunidades proactivamente. 18 años en ventas como vendedor, consultor, líder de equipos e instructor. Economista por el Tec de Monterrey.
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Nuestros Cursos
Prospección B2B
$4,000 + IVA por persona
Para equipos que necesitan generar su propio pipeline de forma consistente, sin depender de leads externos.
- Identificar y priorizar cuentas que realmente califican.
- Escribir mensajes que generan respuestas de contactos nuevos.
- Sistematizar la prospección con herramientas e IA como acelerador.
Navega el Mundo Enterprise
$4,000 + IVA por persona
Para vendedores con experiencia que quieren un método para cerrar cuentas enterprise de manera consistente.
- Mapear a los actores reales de decisión en grandes empresas.
- Conducir reuniones ejecutivas y mantener el momentum del proceso.
- Orquestar cierres en ciclos de venta complejos y multi-stakeholder.
Maximiza las ventas de tus cuentas B2B actuales
$4,000 + IVA por persona
Mapea las oportunidades para crecer las ventas de tus cuentas actuales de forma sistemática.
- Wallet share y cuentas con potencial de crecimiento.
- Aumenta la frecuencia de recompra de un mismo producto.
- Genera mayor valor mediante técnicas de upselling y corselling.
Todos nuestros cursos se imparten en el siguiente formato
Los cursos son grupales y abiertos al público. También se pueden organizar cursos privados para equipos.
Sesiones de Zoom en vivo
Acceso a grupo de WhatsApp
Guías y Materiales Complementarios
Acceso a plataforma con grabaciones y materiales
Nuestros cursos son ideales si trabajas en las industrias
Industrial / Manufactura
Tecnología
Servicios Profesionales
Comercialización
Los cursos están calibrados para ventas B2B donde la decisión de compra es compleja y el ticket es alto.
Lo que dicen los participantes
“Las herramientas de IA aplicadas a la prospección. La organización de las sesiones y cómo cada una iba sirviendo como base de las siguientes. Vale la pena el esfuerzo de las sesiones semanales para afianzar el contenido.”
Hadrian González Torres
Ejecutivo Comercial
“Poder determinar las actividades del proceso de prospección y entender cómo sistematizarlo. Muchas veces diferentes equipos e industrias tenemos los mismos bloqueos o retos para prospectar nuevos clientes.”
David Zavala
Líder de práctica profesional
“Los principios, el cómo tener una guía clara y las herramientas. Podemos usar tiempo para prospectar si automatizamos algunas cosas. Ayuda a los gerentes y vendedores.”
Jorge Segovia
Gerente Comercial
“Segmentación y uso de IA. De un contacto efectivo puedes saber y sacar muchas cosas de valor. Muy enriquecedor el tema.”
Carlos Alberto Martínez Segura
Gerente Comercial
“Me sorprendió que existieran técnicas para la prospección; anteriormente solo lo asociaba con estar dando seguimiento y marcar por marcar. Lo aprendido me permite ser más organizado y saber segmentar a los clientes.”
Daniel Nava
Vendedor
“Me gustan los tips y herramientas de ventas y área comercial además de hacerme ver cómo realizar mis actividades de manera más efectiva. He analizado más a detalle mis actividades de mi proceso de ventas.”
Noé Puente
Vendedor
“Yo estoy sorprendido porque es información que puedes aplicar al momento, digerida, simple y toca dolores muy puntuales, muy, muy interesante. Lista para que tú la agarres y la apliques.”
José García
Gerente
“Mis ventas subieron, y mi número de prospectos actuales quizá no es tan extensa pero ya estoy cotizando con la mayoría.”
Mónica
Vendedora
“El cómo realizar la venta con los prospectos de acuerdo a su perfil y necesidades por empresa. Antes no me respondían al prospectar, ahora ya tengo más oportunidades porque no es una simple prospección que tenía para todos.”
Cindy
Vendedora
“Este programa me ayudó a identificar las áreas de oportunidades con los distintos clientes de una forma estratégica. Lo que más me gustó del coach Raúl fue la disponibilidad y su asesoramiento en todo momento.”
Carlos
Vendedor
“Además de su facilidad para comunicar, Raúl tuvo el talento para entender los retos de nuestra organización y transformarlos en oportunidades. Sus aportaciones agregarán valor a cada uno de nuestros asociados.”
Fernando
General Manager
Diseñado para que la decisión sea simple
Garantía Sail Away
Si al finalizar la segunda sesión el programa no cumplió tus expectativas, te devolvemos el 100% de tu inversión. Sin condiciones.
Facturación y deducibilidad
Se emite factura. Ambos programas son 100% deducibles de impuestos.
Facilidad de pagos
PayPal hasta 6 meses sin intereses o transferencia SPEI. Para grupos: coordinamos condiciones.
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