Típicamente, nuestros clientes buscan…
1. Crecer significativamente las ventas (crecimiento en escalera)
2. Reducir la dependencia de las ventas en el dueño
3. Lanzar exitosamente un nuevo producto o servicio al mercado
4. Transicionar a un nuevo modelo de negocio
5. Cumplir los objetivos de ventas (y darle la vuelta a ventas estancadas)
6. Perseguir y dominar segmentos atractivos de mercado
7. Mitigar el riesgo de grandes clientes
8. Evitar periodos de crisis recurrentes (particularmente de flujo y de ventas)
9. Mejorar el perfil de rentabilidad
10. Profesionalizar su área comercial
Resultados de clientes
- Empresa de metalmecánica aumentó el valor de sus clientes 4x
al implementar protocolos de recompra. - Empresa de retail redujo el tiempo de cierre de producto financiero de 4 meses a 3 semanas
a partir de reducir obstáculos operativos y optimizar el proceso comercial. - Dueño de empresa de comercialización delegó la gestión del área comercial a gerente, ventas siguieron aumentando
a partir de desarrollar capacidades directivas y de rendición de cuentas. - Empresa de servicios profesionales cuadruplicó su ticket promedio
a partir de cambiar su modelo de negocios. - Empresa de salud accedió a un nuevo segmento de mercado
a partir de contratar perfiles distintos de vendedores, ajustar su proceso comercial y establecer mecanismos de rendición de cuentas.
Expertise en múltiples industrias
servicios financieros
tecnología
salud
industrial
servicios profesionales
Asesoría Estratégica
Este es un servicio estratégico de alto nivel dirigido a dueños, directores generales y directores comerciales.
El objetivo de la asesoría estratégica es contribuir al logro de tus objetivos de negocio a partir de proveerte el acompañamiento, guía, estrategia, recomendaciones y estructura.
La Ruta del Capitán
Un newsletter mensual impreso dirigido a Capitanes (dueños, directivos y líderes de unidad de negocio) donde encontrarás principios estratégicos, metodologías y recomendaciones para mejorar tus resultados comerciales, desarrollar ventajas competitivas y elevar el desempeño de la empresa.
Testimonios
Raúl nos ayudó a replantear la estrategia comercial, reestructurar el equipo, lanzar iniciativas de crecimiento y desarrollar habilidades de los ejecutivos comerciales. Tuvo la facilidad de trabajar tanto a nivel de la dirección como directamente con los ejecutivos comerciales en el día a día.
Roberto del Valle
Director de Operaciones Grupo ServifácilRaúl es un gran aliado mío en lo personal y profesionalmente. A lo que se dedica es en cómo hacer posible cualquier locura de salida al mercado, de cualquier idea, por más descabellada que pueda sonar, su chamba no es decirte que si a todo. Es decirte SI y cómo.
Hector González
CEO de ProsperiaEl enfoque de Raúl hacia el análisis del entorno es minucioso y detallado. Comprende plenamente la importancia de entender el entorno comercial y cómo este puede cambiar en el futuro. Su habilidad para examinar tendencias de la industria, la competencia, cambios tecnológicos, preferencias de clientes y otros factores externos que podrían influir en el negocio es imprescindible para cualquier entidad que busque prosperar en el ámbito empresarial actual.
Eduardo Ortíz
Eduardo Ortiz – CEO de We Are The RobotsDesarrolla tu Pensamiento Estratégico
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Artículos
21 ideas para reducir costos en ventas con copia a Cemex
El nuevo CEO de Cemex, Jaime Muguiro anunció su nuevo enfoque estratégico, el Proyecto Cutting Edge. Cito su comunicado a inversionistas: Cemex también lanzó “Proyecto Cutting Edge”, una iniciativa de ahorros a tres años por $350 millones de dólares, enfocada en optimizar las operaciones y mejorar la eficiencia, aprovechando la tecnología digital de la empresa.…
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Cómo centrarte en tus clientes
Hace algunos años tomé un curso sobre Customer Analytics (analítica del consumidor) en Wharton y uno de los profesores fue Peter Fader, quien escribió “Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage.” Pocos libros académicos logran combinar de forma tan potente el trasfondo teórico con recomendaciones prácticas, inmediatamente aplicable a las empresas. Por…
Predicción 2025: Las áreas comerciales cada vez serán más junior
Cuando un dueño de negocio quiere crear un área comercial desde cero, siempre se pregunta si debería reclutar a un vendedor senior o contratar ejecutivos comerciales junior. Contratar un vendedor senior parecería tener muchas ventajas: Traería su propia cartera de clientes Sería posible delegarle el área comercial con bajo involucramiento de los directivos Sabría qué…
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