Típicamente, nuestros clientes buscan…
1. Crecer significativamente las ventas (crecimiento en escalera)
2. Reducir la dependencia de las ventas en el dueño
3. Lanzar exitosamente un nuevo producto o servicio al mercado
4. Transicionar a un nuevo modelo de negocio
5. Cumplir los objetivos de ventas (y darle la vuelta a ventas estancadas)
6. Perseguir y dominar segmentos atractivos de mercado
7. Mitigar el riesgo de grandes clientes
8. Evitar periodos de crisis recurrentes (particularmente de flujo y de ventas)
9. Mejorar el perfil de rentabilidad
10. Profesionalizar su área comercial
Resultados de clientes
- Empresa de metalmecánica aumentó el valor de sus clientes 4x
al implementar protocolos de recompra. - Empresa de retail redujo el tiempo de cierre de producto financiero de 4 meses a 3 semanas
a partir de reducir obstáculos operativos y optimizar el proceso comercial. - Dueño de empresa de comercialización delegó la gestión del área comercial a gerente, ventas siguieron aumentando
a partir de desarrollar capacidades directivas y de rendición de cuentas. - Empresa de servicios profesionales cuadruplicó su ticket promedio
a partir de cambiar su modelo de negocios. - Empresa de salud accedió a un nuevo segmento de mercado
a partir de contratar perfiles distintos de vendedores, ajustar su proceso comercial y establecer mecanismos de rendición de cuentas.
Expertise en múltiples industrias
servicios financieros
tecnología
salud
industrial
servicios profesionales
Asesoría Estratégica
Este es un servicio estratégico de alto nivel dirigido a dueños, directores generales y directores comerciales.
El objetivo de la asesoría estratégica es contribuir al logro de tus objetivos de negocio a partir de proveerte el acompañamiento, guía, estrategia, recomendaciones y estructura.
La Ruta del Capitán
Un newsletter mensual impreso dirigido a Capitanes (dueños, directivos y líderes de unidad de negocio) donde encontrarás principios estratégicos, metodologías y recomendaciones para mejorar tus resultados comerciales, desarrollar ventajas competitivas y elevar el desempeño de la empresa.
Testimonios
Raúl nos ayudó a replantear la estrategia comercial, reestructurar el equipo, lanzar iniciativas de crecimiento y desarrollar habilidades de los ejecutivos comerciales. Tuvo la facilidad de trabajar tanto a nivel de la dirección como directamente con los ejecutivos comerciales en el día a día.
Roberto del Valle
Director de Operaciones Grupo ServifácilRaúl es un gran aliado mío en lo personal y profesionalmente. A lo que se dedica es en cómo hacer posible cualquier locura de salida al mercado, de cualquier idea, por más descabellada que pueda sonar, su chamba no es decirte que si a todo. Es decirte SI y cómo.
Hector González
CEO de ProsperiaEl enfoque de Raúl hacia el análisis del entorno es minucioso y detallado. Comprende plenamente la importancia de entender el entorno comercial y cómo este puede cambiar en el futuro. Su habilidad para examinar tendencias de la industria, la competencia, cambios tecnológicos, preferencias de clientes y otros factores externos que podrían influir en el negocio es imprescindible para cualquier entidad que busque prosperar en el ámbito empresarial actual.
Eduardo Ortíz
Eduardo Ortiz – CEO de We Are The RobotsDesarrolla tu Pensamiento Estratégico
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Artículos
Un producto técnicamente extraordinario al que le faltaba una oferta extraordinaria
Cuando lideraba la unidad de negocio de analítica avanzada en una gran empresa de tecnología no contaba con una fuerza comercial propia. Las ventas estaban a cargo de vendedores que operaban como integradores de todas las unidades de negocio y quienes tenían el contacto directo con los clientes finales. Para vender tenía que convencerlos que…
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Un cuello fuerte no hará que ganes carreras de F1
La capacitación y el entrenamiento de ventas no resuelve problemas de crecimiento ni sirve para elevar el desempeño de forma significativa. Ojo, mejorar las habilidades de los ejecutivos comerciales es un requisito indispensable para sostener y elevar los resultados pero temas estratégicos se resuelven con otro tipo de intervenciones. Lo pongo en términos de la…
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Cómo desarrollar un área comercial autónoma para que las ventas no dependan enteramente del dueño
Hay empresas que facturan 500 millones de pesos al año que las ventas dependen enteramente del dueño. Y hay otras que facturan 10 millones de pesos al año donde el dueño no se involucra. En la mayoría de las empresas el dueño quiere progresivamente reducir su involucramiento en el día a día comercial. Esto es…
