Típicamente, nuestros clientes buscan…
1. Crecer significativamente las ventas (crecimiento en escalera)
2. Reducir la dependencia de las ventas en el dueño
3. Lanzar exitosamente un nuevo producto o servicio al mercado
4. Transicionar a un nuevo modelo de negocio
5. Cumplir los objetivos de ventas (y darle la vuelta a ventas estancadas)
6. Perseguir y dominar segmentos atractivos de mercado
7. Mitigar el riesgo de grandes clientes
8. Evitar periodos de crisis recurrentes (particularmente de flujo y de ventas)
9. Mejorar el perfil de rentabilidad
10. Profesionalizar su área comercial
Resultados de clientes
- Empresa de metalmecánica aumentó el valor de sus clientes 4x
al implementar protocolos de recompra. - Empresa de retail redujo el tiempo de cierre de producto financiero de 4 meses a 3 semanas
a partir de reducir obstáculos operativos y optimizar el proceso comercial. - Dueño de empresa de comercialización delegó la gestión del área comercial a gerente, ventas siguieron aumentando
a partir de desarrollar capacidades directivas y de rendición de cuentas. - Empresa de servicios profesionales cuadruplicó su ticket promedio
a partir de cambiar su modelo de negocios. - Empresa de salud accedió a un nuevo segmento de mercado
a partir de contratar perfiles distintos de vendedores, ajustar su proceso comercial y establecer mecanismos de rendición de cuentas.
Expertise en múltiples industrias
servicios financieros
tecnología
salud
industrial
servicios profesionales
Asesoría Estratégica
Este es un servicio estratégico de alto nivel dirigido a dueños, directores generales y directores comerciales.
El objetivo de la asesoría estratégica es contribuir al logro de tus objetivos de negocio a partir de proveerte el acompañamiento, guía, estrategia, recomendaciones y estructura.
La Ruta del Capitán
Un newsletter mensual impreso dirigido a Capitanes (dueños, directivos y líderes de unidad de negocio) donde encontrarás principios estratégicos, metodologías y recomendaciones para mejorar tus resultados comerciales, desarrollar ventajas competitivas y elevar el desempeño de la empresa.
Testimonios
Raúl nos ayudó a replantear la estrategia comercial, reestructurar el equipo, lanzar iniciativas de crecimiento y desarrollar habilidades de los ejecutivos comerciales. Tuvo la facilidad de trabajar tanto a nivel de la dirección como directamente con los ejecutivos comerciales en el día a día.
Roberto del Valle
Director de Operaciones Grupo ServifácilRaúl es un gran aliado mío en lo personal y profesionalmente. A lo que se dedica es en cómo hacer posible cualquier locura de salida al mercado, de cualquier idea, por más descabellada que pueda sonar, su chamba no es decirte que si a todo. Es decirte SI y cómo.
Hector González
CEO de ProsperiaEl enfoque de Raúl hacia el análisis del entorno es minucioso y detallado. Comprende plenamente la importancia de entender el entorno comercial y cómo este puede cambiar en el futuro. Su habilidad para examinar tendencias de la industria, la competencia, cambios tecnológicos, preferencias de clientes y otros factores externos que podrían influir en el negocio es imprescindible para cualquier entidad que busque prosperar en el ámbito empresarial actual.
Eduardo Ortíz
Eduardo Ortiz – CEO de We Are The RobotsDesarrolla tu Pensamiento Estratégico
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Artículos
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Te comparto una pregunta que me hizo una vendedora, suscrita a Vendedor Proactivo, que refleja de forma muy precisa los retos de vender en el entorno actual. Su experiencia es mucho más común de lo que ella cree. No tiene que ver con ella sino con en el hostil y complejo ambiente de ventas remotas.…
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El queso gruyere, sus agujeros y el conocimiento necesario para una decisión de compra
Platicando con un emprendedor, me comentó que sentía que su conocimiento sobre un tema era como un queso gruyere: Lleno de agujeros. Lo cuál me pareció una extraordinaria analogía para la estrategia comercial. Todos tus prospectos tienen huecos de conocimiento que tienes que llenar para conseguir la venta. La forma más efectiva de quitarle los…
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Una advertencia: Una de las principales limitantes al crecimiento de los negocios es la procrastinación en las decisiones importantes. Te cuento un caso. Una empresa de tecnología tenía grandes ambiciones de crecimiento que solo iba a lograr a partir de proyectos que estuvieran por encima de $1M de pesos al año. A pesar de eso,…
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