Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Hace algunos años hice una propuesta importante a una empresa de ciberseguridad. Consistía en desplegar una plataforma de big data con un equipo dedicado de ingenieros de datos y científicos de …
Continue Reading about CEO se entusiasma, quiere el deal y procede a meterlo en la congeladora →
La semana pasada escribí brevemente sobre un caso de éxito de un cliente de mis servicios de asesoría. Este fue el caso:Fortalecimos la capacidad de atraer, atender y cerrar clientes grandes (10X vs …
Hoy en la mañana leía el newsletter de Alan Weiss, un prominente coach para consultores independientes y personas que lideran prácticas de servicios profesionales. Mencionaba que para competir y …
Continue Reading about La maestría se consigue siendo hábil en muchas superficies →
En 2021 una empresa que admiro, Gumroad, decidió lanzar un instrumento de inversión que llamó Crowd SAFE y abrió la posibilidad de inversión al público en general. En ese momento decidí invertir …
Situación Un área comercial no llegaba al 50% de la cuota de ventas, argumentando que el mercado se había complicado y que había una desventaja en precios respecto a la competencia. A pesar de que …
Continue Reading about Área comercial revierte declive y supera expectativas de ventas →
Situación El producto más rentable de una empresa representaba menos del 20% de las ventas del área comercial. Los directivos querían incentivar su venta pero se enfrentaban con gran resistencia …
Continue Reading about Empresa aumenta significativamente las ventas de producto más rentable →
