Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Te comparto el resumen ejecutivo de mis predicciones para 2024, incluyendo corolarios de lo que tendrás que hacer para que 2024 sea tu mejor año. NOTA: Si uno de tus propósitos en 2024 es …
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La semana pasada comí con uno de mis clientes. Él pasó de ser un ejecutivo comercial a ser un exitoso fundador de un grupo de empresas. Me platicó sobre uno de sus aprendizajes más significativos …
¿Qué hacer cuando un prospecto que tiene dudas? Una empresa europea de maquinaria estaba temerosa de aceptar pedidos en un nuevo país. ¿Llegará la mercancía? ¿Estaría en …
Continue Reading about Afronta la parálisis de la incertidumbre →
Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
En la superficie pueden parecer sencillas, pero estas habilidades fundacionales harán que tu y tus ejecutivos comerciales mejoren sus resultados en el día a día. 1. Tomar notas Los datos que te …
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Imagina cerrar una venta en 2 semanas cuando normalmente tardas 3 meses. En los negocios B2B a veces el timing lo es todo. Hay situaciones que actúan como catalizadores de un proyecto. Algunos …
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