Herramientas Sail Away · Desarrollo del equipo comercial
Vendedor Proactivo®: sube el piso de tu equipo comercial, no solo el techo
Deja de depender de tus dos mejores vendedores. Vendedor Proactivo® mide en qué falla cada quien —en conductas del día a día, no en teoría— y lo convierte en tres acciones concretas por quincena. Tú las revisas en tu uno a uno y ves, con números, si se movieron.
Cómo funciona, del lado de tu vendedor
1. Se diagnostica
50 preguntas en unos 15 minutos. Sale su perfil en las 10 competencias del vendedor B2B, medidas en conductas observables, no en rasgos de personalidad.
2. Elige una competencia y la mide a fondo
Le sugerimos la más baja, pero decide él. Una medición más profunda abre sus cuatro dimensiones y el diagnóstico deja de ser una etiqueta.
3. Se compromete a tres acciones
Acciones de su propio trabajo, no tareas extra: bloquear ventanas de prospección, ponerle fecha al siguiente paso de sus cuentas abiertas. Tres es el tope.
4. Se vuelve a medir a los 14 días
El cierre pone lado a lado lo que registró que hizo y lo que se movió, dimensión por dimensión. Esa misma medición arma el ciclo siguiente.
Para quién es
Para directores y gerentes comerciales que quieren subir el desempeño de todo el equipo, no solo de los que ya venden bien. Tu uno a uno deja de empezar en blanco: ves en una pantalla qué se comprometió cada quien, qué cumplió y por qué no, más la línea base del equipo y el comparativo entre rondas para llevar a dirección.
El mismo instrumento sirve para evaluar candidatos antes de contratarlos, y hay una versión individual si quieres probarlo tú primero.
