Curso: Maximiza las ventas de tus cuentas B2B actuales
No dependas de nuevos clientes y crece las ventas con los que ya tienes
Iniciamos martes 16 de Junio 2026
Cierre de inscripciones: Viernes 12 de Junio
El problema
El alto costo de no crecer tus cuentas actuales
La mayoría de los equipos comerciales dedican el grueso de su energía a buscar nuevos clientes, mientras la base instalada queda atendida de forma reactiva — dependiente de la memoria del vendedor y de que el cliente se acuerde de pedir.
01. Vulnerabilidad ante cambios directivos
Son vulnerables a perder clientes por cambios de compradores, proveedores más estratégicos o recortes de presupuesto.
02. Hasta el 90% del valor potencial sin explotar
Dejan dinero sobre la mesa, perdiendo visibilidad de oportunidades mientras invierten mucho esfuerzo en atenderlas.
03. Tratados como commodities
Tienen menos palancas para negociar buenos precios, rentabilidad y condiciones de pago.
Visión del curso
De tomador de pedidos a gestor estratégico de cuentas
Este programa guía al vendedor B2B a través del proceso completo de maximización de cuentas actuales: desde estimar el wallet share hasta construir una secuencia coherente de ofertas que crezca el valor de cada cliente año tras año.
Cada sesión ayuda al participante a priorizar (enfocarse en las cuentas y palancas de mayor retorno), alinear (conectar lo que aprende con su portafolio real) y sistematizar (hacerlo repetible y sostenible).
objetivo
Aumentar consistentemente las ventas de la base instalada al maximizar el wallet share, la frecuencia de compra y el valor por cuenta.
i.a. como acelerador
Cada sesión incluye un componente de “cómo hacer esto con IA” : workflows, templates y contexto para aplicarlo de inmediato.
actividades clave
Cada sesión cierra con una actividad aplicada a tu portafolio real: mapas de wallet share, planes de cuenta, secuencias de oferta.
temario
Transforma tu gestión de cuentas en 8 semanas
SESIÓN 01
Wallet Share y Cuentas con Potencial de Crecimiento
Mapea tu base instalada y prioriza cuentas con mayor potencial usando el concepto de wallet share.
SESIÓN 02
Gestión Profesional de Cuentas
Diseña un protocolo de gestión proactiva para tus cuentas prioritarias: plan de cuenta, stakeholders, ritmos de contacto.
SESIÓN 03
Aumenta la frecuencia de recompra
Diseña ciclos de recompra con el modelo RFM y actívalos de forma automatizada sin depender de tu memoria.
SESIÓN 04
Expande tu Base de Compradores
Identifica nuevas unidades, plantas y áreas dentro de cada cuenta donde puedes colocar lo que ya vendes.
SESIÓN 05
Upselling: genera mayor valor
Diseña ofertas de upsell presentadas como solución (no como presión de venta) que aumenten el ticket por cuenta.
SESIÓN 06
Cross Selling: Posiciona Nuevos Productos
Rompe el encasillamiento como “el proveedor de X” y posiciona todo tu portafolio con el Mapa de Ofertas de Valor.
SESIÓN 07
Cross Selling: Resuelve Otros Problemas
Descubre problemas no resueltos en tus cuentas y conecta esos dolores con soluciones de tu portafolio.
SESIÓN 08
Planea tu secuencia de ofertas
Integra todo en una secuencia coherente y sostenible: cadencia anual por cuenta, métricas y automatización.
SESIÓN 01
Wallet Share y Cuentas con Potencial de Crecimiento
Mapea tu base instalada y prioriza cuentas con mayor potencial usando el concepto de wallet share.
SESIÓN 02
Gestión Profesional de Cuentas
Diseña un protocolo de gestión proactiva para tus cuentas prioritarias: plan de cuenta, stakeholders, ritmos de contacto.
SESIÓN 03
Aumenta la frecuencia de recompra
Diseña ciclos de recompra con el modelo RFM y actívalos de forma automatizada sin depender de tu memoria.
SESIÓN 04
Expande tu Base de Compradores
Identifica nuevas unidades, plantas y áreas dentro de cada cuenta donde puedes colocar lo que ya vendes.
SESIÓN 05
Upselling: genera mayor valor
Diseña ofertas de upsell presentadas como solución (no como presión de venta) que aumenten el ticket por cuenta.
SESIÓN 06
Cross Selling: Posiciona Nuevos Productos
Rompe el encasillamiento como “el proveedor de X” y posiciona todo tu portafolio con el Mapa de Ofertas de Valor
SESIÓN 07
Cross Selling: Resuelve Otros Problemas
Descubre problemas no resueltos en tus cuentas y conecta esos dolores con soluciones de tu portafolio.
SESIÓN 08
Planea tu secuencia de ofertas
Integra todo en una secuencia coherente y sostenible: cadencia anual por cuenta, métricas y automatización.
Elige tu horario
Martes 9:00 am
Miércoles 12:00 pm
Si una semana se complica participar en tu horario, puedes asistir en el otro horario.
Todos nuestros cursos se imparten en el siguiente formato
Los cursos son grupales y abiertos al público. También se pueden organizar cursos privados para equipos.
Sesiones de Zoom en vivo
Acceso a grupo de WhatsApp
Guías y Materiales Complementarios
Acceso a plataforma con grabaciones y materiales
SOBRE EL INSTRUCTOR
Raúl Santos
Raúl fundó Sail Away en 2020 con un propósito específico: que las empresas B2B dejen de depender de relaciones y oportunidades que llegan solas, y construyan un motor comercial que genera oportunidades proactivamente. 18 años en ventas como vendedor, consultor, líder de equipos e instructor. Economista por el Tec de Monterrey.
18
años en ventas B2B
+2,700
suscriptores al boletín diario
Inversión
PayPal — hasta 6 meses sin intereses
Transferencia SPEI
Preguntas frecuentes
¿Este curso es para vendedores expertos o principiantes?
Es para vendedores B2B que necesitan generar sus propias oportunidades de manera más efectiva. Ya sea que apenas empieces en ventas o tengas años de experiencia, si tu prospección actual no te está dando los resultados que necesitas, este curso es para ti.
¿Qué pasa si no puedo asistir a una sesión en vivo?
Todas las sesiones quedan grabadas. Tendrás acceso permanente a las grabaciones para que las veas a tu propio ritmo. Además, si una semana se te complica tu horario, puedes asistir en el otro horario disponible
¿Este curso aplica a mi industria específica?
Los principios de prospección que enseñamos aplican para cualquier venta B2B, sin importar tu industria: Industrial/Manufactura, Comercialización, Servicios profesionales, Tecnología. Durante el curso adaptaremos las técnicas a tu contexto específico.
¿Necesito algún software o herramienta especial?
Solo necesitas Zoom (gratis) para las sesiones en vivo y acceso a WhatsApp para el grupo de la comunidad. Durante el curso te recomendaremos herramientas opcionales de IA y automatización, pero no son obligatorias para completar el programa.
¿Cuál es la política de reembolso?
Si para la segunda sesión no te gustó el curso, te regresamos tu dinero. Así de simple. Queremos que sientas total confianza en tu inversión.
¿Puedo inscribir a mi equipo?
Sí, lo recomendamos. Tenemos precios especiales por volumen e incluso podemos coordinar el licenciamiento del curso para tus plataformas internas de e-learning. Contáctanos por WhatsApp para más detalles.
Sí, lo recomendamos. Tenemos precios especiales por volumen e incluso podemos coordinar el licenciamiento del curso para tus plataformas internas de e-learning. Contáctanos por WhatsApp para más detalles.
¿Hay soporte después del curso?
Durante el curso tendrás acceso al grupo de WhatsApp y podrás hacer preguntas directamente a Raúl en las sesiones. Todo el contenido quedará en una plataforma LMS para referencia permanente. Además, recibes acceso al bono “Correos que Cautivan” para seguir aprendiendo.
¿Recibiré algún certificado?
Sí, al completar el curso recibirás un diploma de participación de Sail Away que valida tu formación en el sistema de prospección estructurada.
¿Listo para maximizar tus cuentas actuales?
No dejes oportunidades sobre la mesa con clientes que ya confían en ti.
