Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Te comparto el resumen ejecutivo de mis predicciones para 2024, incluyendo corolarios de lo que tendrás que hacer para que 2024 sea tu mejor año. NOTA: Si uno de tus propósitos en 2024 es …
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¿Cómo cambiará la forma de vender productos o servicios a empresas en 2023? ¿Será como dice CHAT GPT, que la clave estará en crear una experiencia excepcional para tus clientes siendo amable y …
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Para las empresas un nuevo proveedor implica costos significativos en tiempo, esfuerzo y dinero. En el artículo “The Nature of the Firm”, el Nobel de Economía Ronald Coase define el ámbito de una …
Los clientes enterprise [1], demandan un servicio intensivo. Son exigentes en sus demandas por documentación, tiempo de respuesta, personalizaciones, ajustes, reuniones de seguimiento y proyectos …
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Una de las habilidades más importantes para vender es saber detectar oportunidades y coordinar a expertos técnicos cuando son requeridos para avanzar. Suena sencillo pero no es trivial. Esto …
Hace poco vi una van con un logo de una empresa que decía: “Vendemos Soluciones”. ¿Qué vendía? No tengo idea. Seguramente creyeron que decir que venden soluciones resultaría atractivo para sus …
