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Sail Away

Crece estratégicamente tu empresa

Navega el Mundo Enterprise

Curso: Cómo cerrar ventas con grandes empresas

Comenzamos el 4 de marzo de 2026

Aprende el método estructurado para convertir relaciones en ingresos reales.

Inscribirse por WhatsApp

¿Te identificas con alguno de estos desafíos?

Si trabajas en B2B y persigues cuentas en grandes empresas, esto te resonará.

Leído

Los prospectos dejan de responder

Te contactaban, avanzaban las conversaciones, pero en algún punto desaparecen sin explicación.

Relaciones

Relaciones que no convierten

Tienes conexiones valiosas en corporativos, pero no logras transformarlas en ventas reales.

Oportunidades

Las oportunidades se estancan

Pasas de la primera reunión a la segunda, pero no avanzan más allá. Las negociaciones se quedan en limbo.

Confusión

Pierdes sin entender por qué

Llega el email de rechazo, pero no sabes dónde fallaste ni qué cambiar para la próxima vez.

Meta

Experiencia, pero sin método

Tienes años en ventas B2B, pero tu enfoque es reactivo. Te falta un sistema que funcione en enterprise.

Tiempo

Ciclos largos sin visibilidad

Los ciclos de venta enterprise son largos y complejos. No sabes cómo mantener el momentum.

Para quién es este curso

Aprende a cerrar ventas con grandes empresas y acelera tu ciclo comercial

Objetivo del Programa

Darte las herramientas para venderle a grandes empresas: desde identificar oportunidades y mapear a los actores clave, hasta conducir reuniones ejecutivas, mantener el momentum del proceso comercial y orquestar cierres complejos.

Al finalizar, tendrás las herramientas para:

  • Convertir tus relaciones corporativas en ventas reales
  • Acortar el ciclo de venta en cuentas enterprise
  • Aumentar tu tasa de cierre en grandes empresas

Dirigido a

Vendedores B2B que atienden o buscan atender cuentas en grandes empresas y se identifican con alguna de estas situaciones:

  • Los prospectos les dejan de contestar sin explicación
  • Tienen relaciones en corporativos pero no logran convertirlas en ventas reales
  • Las oportunidades se estancan y les cuesta avanzar más allá de las primeras reuniones
  • Pierden ventas sin entender qué salió mal

¿Qué vas a aprender?

8 sesiones semanales en vivo que cubren todo lo que necesitas saber.

Sesión 1 — Entender los Desafíos del Mundo Enterprise

Descubre por qué enterprise es diferente, qué hace que estos ciclos sean tan complejos, y cómo cambiar tu mentalidad para tener éxito.

Sesión 2 — Navegar la Jerarquía de una Gran Empresa

Aprende cómo funcionan internamente las grandes organizaciones: estructuras, dinámicas políticas, y dónde están realmente los decisores.

Sesión 3 — Mapear las Oportunidades

Técnicas para identificar las oportunidades reales dentro de una empresa grande: dónde está el presupuesto, quién lo controla, y cómo acceder.

Sesión 4 — Identificar los 6 Roles en una Oportunidad

El secreto de enterprise: cada decisión requiere múltiples actores. Aprende a identificar al Dueño del problema, Champion, Coach, Usuario, Aprobador y Tercero afectado.

Sesión 5 — Conducir Reuniones Efectivas con Ejecutivos

Habilidades de comunicación especializadas para reuniones con directivos y ejecutivos, cómo hablar su lenguaje, respetar su tiempo, y conseguir compromisos claros.

Sesión 6 — Mantener el Momentum: Evitar que las Oportunidades se Enfríen

Las oportunidades enterprise mueren por inactividad. Aprende a mantener el contacto, crear urgencia y avanzar sin perder velocidad.

Sesión 7 — Orquestar el Cierre en Enterprise

La etapa final requiere coordinación de múltiples actores. Aprende a sincronizar todos los frentes, articular el valor al negocio, y llevar la oportunidad a cerrada ganada.

Sesión 8 — Sostener Relaciones y Construir Confianza

El cierre no es el final. Aprende a transformar clientes enterprise en aliados de largo plazo y referencias que generen más oportunidades.

Lo que incluye el curso

Todo lo que necesitas para tener éxito en tu aplicación del método.

Zoom

Sesiones en vivo por Zoom

8 sesiones semanales de 1 hora cada una. Todos los miércoles a las 12:00 mediodía (hora centro de México).

WhatsApp

Grabaciones disponibles

Todas las sesiones quedan grabadas. Acceso permanente para repasar y aprender a tu propio ritmo.

Materiales

Guías de trabajo por sesión

Documentos descargables con los conceptos clave, marcos de trabajo, y ejercicios prácticos para cada sesión.

WhatsApp

Grupo de WhatsApp

Comunidad privada para hacer preguntas, compartir experiencias, y conectar con otros vendedores enterprise.

Sobre el facilitador

Raúl Santos

Raúl fundó Sail Away en 2020 para ayudar a empresas B2B a crecer sus ventas de manera estratégica. Ha trabajado con más de 30 clientes en industrias como tecnología, servicios, consultoría, publicidad e industrial.

Antes de Sail Away, lideró una unidad de Analítica Avanzada en una empresa de tecnología y fue consultor en una firma de estrategia.

Economista por el Tec de Monterrey.

Raúl Santos - Facilitador

Inversión

Transparencia total en precios y opciones de pago.

$4,000 MXN
más IVA | Se factura y es 100% deducible
cards
Con la tecnología de paypal
Inscribirse por WhatsApp
Opciones de pago:
💳 PayPal — hasta 6 meses sin intereses
🏦 Transferencia SPEI
Descuento por volumen:
A partir de 5 vendedores, contáctanos para negociar una tarifa especial para tu equipo.
Garantía de satisfacción:
Si para la segunda sesión no te gustó el curso, te regresamos tu dinero. Sin preguntas.
Cupo limitado:
Las sesiones en vivo tienen capacidad restringida para garantizar un ambiente de aprendizaje de calidad. Los espacios se asignan por orden de inscripción.

Preguntas frecuentes

¿Es este curso para principiantes o vendedores experimentados?
▼

Es para vendedores B2B con experiencia comercial que quieren especializar su enfoque en enterprise sales. No es un curso de ventas básico. Asumimos que ya tienes experiencia en ciclos de venta, pero quieres reforzar tu metodología para el mundo enterprise.

¿Qué pasa si no puedo asistir a una sesión en vivo?
▼

Todas las sesiones quedan grabadas. Tendrás acceso permanente a las grabaciones para que las veas a tu propio ritmo. Aun así, recomendamos asistir en vivo para poder hacer preguntas y participar en los ejercicios.

¿El certificado es reconocido externamente?
▼

Es un certificado de participación de Sail Away que valida tu formación en el método Navega el Mundo Enterprise. Mientras que no es una certificación de un tercero, muchos equipos lo valoran como evidencia de desarrollo profesional en enterprise sales.

¿Necesito algún software o herramienta especial?
▼

Solo necesitas Zoom (gratis) para las sesiones en vivo y acceso a WhatsApp para el grupo de la comunidad. Las guías de trabajo se entregan en PDF. Eso es todo.

¿Cuál es la política de reembolso?
▼

Si para la segunda sesión no te gustó el curso, te regresamos tu dinero. Así de simple. Queremos que sientas total confianza en tu inversión.

¿Puedo invitar a mi equipo?
▼

Sí, lo recomendamos. A partir de 5 vendedores, tenemos precios especiales por volumen. Contáctanos para más detalles.

¿Hay soporte después del curso?
▼

Durante el curso tendrás acceso al grupo de WhatsApp y podrás hacer preguntas directamente a Raúl en las sesiones.

¿Listo para dominar el mundo enterprise?

Los espacios se asignan por orden de inscripción. Haz clic abajo para asegurar tu lugar.

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Teléfono:
+52 56 1848 2823
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