Sail Away
Academia De Ventas B2B
Un Director Comercial tiene una ambiciosa estrategia para crecer de forma significativa las ventas de su área comercial. Me buscó para que le propusiera un Programa de Fortalecimiento …
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Instaurar nuevas prácticas comerciales es crucial para activar el crecimiento en las ventas. Por ejemplo: * Que los ejecutivos comerciales prospecten, en vez de solo tomar pedidos. * Que el CRM …
Continue Reading about Cómo instaurar nuevas prácticas comerciales →
Un empresario me contaba sobre uno de sus amigos que hace años tenía un negocio chico. Facturaba alrededor de $5M MXN al año y era bastante rentable. Sin embargo, no estaba cómodo con ese nivel …
En una entrevista reciente en Reuters, Jeff Bezos compartió una anécdota que cambió su forma de asignar trabajo a su equipo. Un ejecutivo senior le advirtió a Jeff Bezos que este tenía suficientes …
Continue Reading about Las ideas pueden destruir una empresa →
Hay empresarios y directores generales que delegan la estrategia porque creen que así le están dando autonomía a su equipo. Un ejemplo real es el de un dueño de una empresa que le delegó la …
Continue Reading about Cuando estás tentado a delegar la estrategia →
El nuevo CEO de Cemex, Jaime Muguiro anunció su nuevo enfoque estratégico, el Proyecto Cutting Edge. Cito su comunicado a inversionistas: Cemex también lanzó "Proyecto Cutting Edge", una …
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