Si lees Whitepaper, GBM media o algún otro boletín de noticias económicas y financieras te habrás dado cuenta que en los últimos días: Grandes empresas mexicanas que reportaron resultados …
¿A dónde se fue el margen?
Últimamente muchas empresas han estado sufriendo de una importante erosión de sus márgenes. Una de las razones estructurales ha sido el incremento en los costos de sus insumos que no se han podido …
KPMG, FEMSA, WALMART y sus prácticas de compras
Si necesitas un villano que no sea tu competencia (y nunca te recomiendo que la competencia sea tu villano por razones psicológicas con tus prospectos), KPMG es una buena alternativa. La razón es …
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El ángulo que habilita la participación de mercado
Cuando un directivo me comparte sus ambiciones de crecimiento, inmediatamente le hago una pregunta: ¿Cual es tu participación de mercado? (Market share) Si la empresa tiene prácticamente …
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Cuando la respuesta no está en tus clientes actuales
En mi correo anterior hablé sobre la superioridad de enfocarse en el mercado y no en el producto cuando una empresa busca crecer significativamente. Hoy me gustaría precisar la diferencia entre el …
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Discursos impecables que alejan compradores
Un directivo me comentaba que tenía perfectamente dominado su producto. Que nadie más sabía más que él, ni siquiera su competencia. Cuando le pregunté cómo iba a traducir eso en ventas y …
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