Una de las prácticas más difíciles de dominar en las ventas: La descalificación. La descalificación es la decisión consciente de no perseguir una oportunidad. Nada le quita más tiempo a un …
Director de Marketing controla agenda de vendedores y los obliga a ir a eventos de networking
El Director de Marketing de un gran corporativo manejaba un presupuesto considerable, que bajo ninguna circunstancia quería perder. En particular, le preocupaba un rubro: Eventos, Patrocinios y …
Formas proactivas de desarrollar confianza con tus prospectos
El pilar más importante en el desarrollo de una relación profesional es la confianza. La confianza con tus prospectos entre las personas facilita las transacciones, pues reduce los riesgos y la …
Continue Reading about Formas proactivas de desarrollar confianza con tus prospectos →
Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota
Ayer hablaba con un suscriptor a Vendedor Proactivo que me comentó que había dejado de seguir a un montón de gurús de ventas, particularmente en Instagram y Linkedin. La razón: Se cansó de …
Continue Reading about Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota →
Podcast: Cómo aprovechar tendencias para originar oportunidades
Conoce de manera práctica la forma de aprovechar tendencias para acceder a nuevos clientes y cerrar ventas. Utilizo ejemplos de tres tendencias actuales y finalizo con una recomendación que puedes …
Continue Reading about Podcast: Cómo aprovechar tendencias para originar oportunidades →
Equipos comerciales que encuentran oportunidades
Aparentemente, los tiburones en el Golfo de México han aprendido a avisar a los buzos dónde están los peces león para que vayan, los arponeen y luego se los den de comer. De esta forma, evitan los …
Continue Reading about Equipos comerciales que encuentran oportunidades →