Los vendedores tienen una aversión natural al trabajo administrativo y de escritorio. Cada minuto que utilizan en esa actividad es un minuto que no están hablando con clientes o en campo. De ahí …
Cuando invades un espacio de confianza
Hablaba con un Director General cuyos vendedores empezaron a dañar la reputación de su empresa a la hora de prospectar. La razón: Empezaron a llamar en frío a teléfonos proporcionados por …
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Predicción 2025: Las áreas comerciales cada vez serán más junior
Cuando un dueño de negocio quiere crear un área comercial desde cero, siempre se pregunta si debería reclutar a un vendedor senior o contratar ejecutivos comerciales junior. Contratar un vendedor …
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Predicción 2025: Empresas se volverán más selectivas con sus clientes
Hace poco leí sobre un Freelancer, programador web que cobra una iguala de $500 USD al mes para poder ser su cliente. Esa iguala te da derecho a enviarle requerimientos y proyectos que se cotizan …
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Resquicios rentables en un mercado de commodities
El mundo de las empresas en mercados cuyos productos son commodities es fascinante, ya que aportan lecciones y aprendizajes que se derivan de situaciones extremas y que pueden ser aplicadas a otras …
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Prospectos vacunados
Hoy en la mañana estaba hablando con el responsable de un área comercial sobre sus esfuerzos por profesionalizar su área comercial. Dentro de sus iniciativas de 2024, reclutó un par de ejecutivos …
