Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Conoce de manera práctica la forma de aprovechar tendencias para acceder a nuevos clientes y cerrar ventas. Utilizo ejemplos de tres tendencias actuales y finalizo con una recomendación que puedes …
Continue Reading about Podcast: Cómo aprovechar tendencias para originar oportunidades →
Aparentemente, los tiburones en el Golfo de México han aprendido a avisar a los buzos dónde están los peces león para que vayan, los arponeen y luego se los den de comer. De esta forma, evitan los …
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Las mejores oportunidades se originan proactivamente. Es la única forma de escapar los RFPs altamente competitivos y poco rentables. Te comparto un ejemplo. Se anunció que la nueva …
Continue Reading about Origina oportunidades de alto potencial →
Un ejecutivo comercial suele ir por todas las oportunidades. Va por las oportunidades de $150,000 y por los de $1,500,000 (en pesos, en dólares o en euros). Va por los prospectos que tienen una …
Obtener respuestas y agendar reuniones con prospectos se ha vuelto cada vez más difícil. Ante este entorno, los ejecutivos comerciales adoptan varias técnicas: ¿Funciona? Usualmente …
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