Hacer Rumbo - ¿Producto o relación? Comienzas por enfocarte en el producto pero si eres exitoso querrás apalancar las relaciones. …
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Predicciones 2023: ¿Cómo cambiará la forma de vender?
¿Cómo cambiará la forma de vender productos o servicios a empresas en 2023? ¿Será como dice CHAT GPT, que la clave estará en crear una experiencia excepcional para tus clientes siendo amable y …
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Cómo ajustarse a la forma de comprar de los prospectos
Hay una frase de moda: “a nadie le gusta que le vendan” y “a todos nos gusta comprar”. Esta tendencia hace que los ejecutivos comerciales se vuelvan totalmente deferentes a los prospectos. No …
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El impacto de los líderes comerciales
Ser vendedor y gerente son trabajos muy distintos, pero hay veces en que ambas responsabilidades se combinan en una misma persona. A eso es lo que llamo un líder comercial. Un líder comercial es …
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La geografía de los clientes potenciales
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
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Insights escondidos en el ticket promedio
Hay insights escondidos en tus datos de facturación. Tomemos como ejemplo los datos de ticket promedio. El ticket promedio es el monto promedio de cada transacción de venta. Iniciativa 1: …
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