Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
En este video, te hablaré sobre la importancia de tener una postura filosófica ante los clientes. A través de ejemplos y principios filosóficos de diferentes empresas, te mostraré cómo esta postura …
Continue Reading about La importancia de una postura filosófica ante los clientes →
Escucha este video-podcast con Raúl Santos, Asesor en Estrategia Comercial sobre cómo desarrollar confianza con tus prospectos. En concreto te voy a mostrar: …
Continue Reading about Cómo desarrollar confianza con tus prospectos →
El día de hoy daré una plática privada a un equipo de ventas en su reunión de planeación anual. Uno de sus retos quizá te suene familiar: ¿Cómo desarrollar expertise técnico en el equipo …
Continue Reading about Cómo desarrollar expertise técnico para vender un producto →
¿Dónde está mi Suburban? …
Continue Reading about Hacer Rumbo – No es lo que compraron →
Un gerente comercial que no se puede tomar vacaciones demuestra una falta de efectividad. Para ser efectivo, un gerente tiene que gradualmente reducir la dependencia de las ventas en …
Para las empresas un nuevo proveedor implica costos significativos en tiempo, esfuerzo y dinero. En el artículo “The Nature of the Firm”, el Nobel de Economía Ronald Coase define el ámbito de una …
