Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
En este video, Raúl Santos, Asesor en Estrategia Comercial, explica la diferencia entre vender servicios a la medida y servicios estándar. A través de ejemplos y análisis, se muestra cómo el …
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Un ejecutivo comercial suele ir por todas las oportunidades. Va por las oportunidades de $150,000 y por los de $1,500,000 (en pesos, en dólares o en euros). Va por los prospectos que tienen una …
Hay una frase de moda: “a nadie le gusta que le vendan” y “a todos nos gusta comprar”. Esta tendencia hace que los ejecutivos comerciales se vuelvan totalmente deferentes a los prospectos. No …
Continue Reading about Cómo ajustarse a la forma de comprar de los prospectos →
¿Sabes qué productos/servicios vendes y a quién? Quizá crees que es muy obvio, pero en la práctica no lo es. Te presento un par de ejemplos: Una agencia creía que su fuerte eran proyectos …
Continue Reading about ¿En dónde enfocar tus esfuerzos comerciales? →
Hace poco vi una van con un logo de una empresa que decía: “Vendemos Soluciones”. ¿Qué vendía? No tengo idea. Seguramente creyeron que decir que venden soluciones resultaría atractivo para sus …
Un proceso comercial altamente estructurado suena atractivo en papel pero tiene un lado oscuro imposible de ignorar. Recientemente me he reunido con fundadores de startups que tienen procesos …
Continue Reading about Los riesgos de los procesos comerciales altamente estructurados →
