En este episodio vamos a hablar sobre 4 roles que no pueden faltar en un equipo comercial. En concreto: …
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Tentación Burocrática – Hacer Rumbo
Los mejores ejecutivos comerciales odian las actividades administrativas. Hacer Rumbo con Raúl Santos es una serie de videos de negocios con ideas, tendencias, anécdotas y observaciones sobre …
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Area comercial mínima viable
Las organizaciones comerciales más exitosas tienen suficiente nivel de resiliencia y la dosis exacta de duplicidad. Las áreas comerciales suelen ser frágiles cuando: Cuando se va un ejecutivo, …
Insights de Estrategia: Coaching
Todo líder comercial tiene que tener el Coaching dentro de su repertorio y no, no se necesita una certificación. En el video encontrarás: Descarga la presentación aquí. Si quieres …
Hacer Rumbo con Raúl Santos – Para vender hay que salir
Si los ejecutivos venden internamente tienes que reaccionar inmediatamente y cambiar tu estrategia. …
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El ejecutivo comercial como catalizador
Una de mis predicciones sobre cómo cambiará la forma de vender en 2023 es que los ejecutivos comerciales asertivos marcarán el ritmo, no el comprador. Los buenos ejecutivos comerciales son …
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