Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Nos gusta pensar que si tan sólo encontráramos la estrategia correcta entonces creceríamos las ventas de forma significativa. Cuando comienzo un proyecto con un cliente siempre adopto la postura …
Continue Reading about Elimina tu obstáculo al crecimiento →
El hype es el principal obstáculo para la adopción de productos y servicios innovadores. Una empresa y área comercial que sobre-utiliza el hype tendrá un flujo constante de conversaciones con …
Un cliente del programa de coaching se estaba integrando a una empresa de su familia como responsable del área comercial. En la primera sesión le pregunté sobre su objetivo personal con el …
Cada industria opera bajo su propio paradigma. Tienen su lenguaje, modelo de negocio, cultura, regulaciones, prioridades y prácticas operativas particulares. Por si fuera poco, estos …
La semana pasada un amigo que fundó una startup de tecnología me habló sobre la persona que lidera las ventas: "Es muy bueno para el proceso comercial y el seguimiento pero siento que le falta …
En una sesión del Programa de Alto Desempeño, un ejecutivo me comentaba sobre una oportunidad: “Me frustra un poco que no sé si el proyecto está avanzando o no. Hay mucha incertidumbre.” Tras …
