Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Te cuento la historia de una vendedora a la que no le abrían la puerta. Esta vendedora quería prospectar un segmento atractivo de mercado, que consta de empresas que compran constantemente un alto …
Continue Reading about Crónicas de un entorno hostil en el que una vendedora tiene que prospectar →
Si tienes éxito en los negocios, o has estado cerca de una empresa en crecimiento, sabrás de forma visceral o vicaria que un crecimiento demasiado acelerado puede provocar la quiebra de un …
Continue Reading about Cuando el Director Financiero detiene el crecimiento →
El pilar más importante en el desarrollo de una relación profesional es la confianza. La confianza con tus prospectos entre las personas facilita las transacciones, pues reduce los riesgos y la …
Continue Reading about Formas proactivas de desarrollar confianza con tus prospectos →
Ayer hablaba con un suscriptor a Vendedor Proactivo que me comentó que había dejado de seguir a un montón de gurús de ventas, particularmente en Instagram y Linkedin. La razón: Se cansó de …
Continue Reading about Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota →
Hay una responsabilidad de la Dirección General, que típicamente no ve el área comercial, que es crucial para asegurar que el crecimiento en ventas sea viable y rentable: Los requerimientos de …
Continue Reading about Cuando crecer la empresa dificulta pagar la nómina →
Te cuento una anécdota que sucedió en un proyecto de estrategia comercial en el marco de la transformación de una empresa. Estaba en una sala de juntas en una especie de consejo de directivos y …
Continue Reading about El sutil arte de la rendición de cuentas de un equipo comercial →
