El valor de un dealmaker ha aumentado de forma significativa por tres tendencias estructurales en el mercado.
La primera tendencia es que cada vez es más difícil establecer contacto y desarrollar confianza con los decisores en un mundo remoto donde compradores y directivos limitan su acceso.
En todas las industrias dueños, directivos y vendedores por igual batallan para establecer contacto, comunicación y presencia con nuevos prospectos.
La segunda tendencia es que los problemas son cada vez más complejos y no resulta tan fácil identificar cuáles son los productos, servicios o proveedores adecuados para cada situación.
Si hablas con cualquier directivo buscando resolver una problemática, sabrás que típicamente reciben propuestas con una alta variabilidad de alcances, tipo de servicios y precios. Ante eso, comparar se vuelve difícil y las decisiones se retrasan.
La tercera tendencia es la necesidad de certidumbre y garantía de que lo que están adquiriendo va a funcionar.
Toda empresa ha adquirido productos o servicios que no cumplieron con lo prometido y cuyos vendedores no se han hecho responsables. Por lo que la garantía de una persona de confianza es invaluable.
En este entorno complejo, de poca confianza y de información incierta, un dealmaker facilita las ventas.
Estas tendencias me motivaron a escribir sobre cómo convertirte en un dealmaker (o cómo identificarlos y asociarte con ellos) en mi próxima edición de La Ruta del Capitán, mi newsletter mensual impreso dirigido a Capitanes (dueños, directivos y líderes de unidad de negocio).
En La Ruta Del Capitán encontrarás principios estratégicos, metodologías y recomendaciones para mejorar tus resultados comerciales, desarrollar ventajas competitivas y elevar el desempeño de tu empresa.
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