Hoy entrevisté a varios candidatos para una posición de ejecutivo a petición de un cliente de mis servicios de asesoría.
Esos nuevos puestos buscan fortalecer su capacidad de implementar varias iniciativas de crecimiento.
Dentro de la terna prefiltrada, los reclutadores acertaron en encontrar el perfil ambicioso que requieren sus iniciativas de transformación.
Algo en lo que todos los candidatos coincidieron en mayor o menor medida fueron las razones que los motivaron a dejar su empleo previo:
Falta de oportunidades de crecimiento y un esquema de incentivos pobre.
Estas fueron algunas frases que utilizaron:
- “La organización es muy estática. Una vez que alguien obtiene una promoción, se quedan ahí por largo tiempo.”
- “Comencé a armar una cartera de clientes pero llegó un momento en que el territorio se quedó bastante limitado y no me abrieron más oportunidades.”
- “Quedé topado con el esquema de comisiones y a pesar de que hiciera más, no valía la pena el esfuerzo.”
- “Me comenzó a ir bastante bien pero por el pobre desempeño de otros ejecutivos la empresa tuvo problemas de flujo y a pesar de que aportaba la mayor parte de los ingresos, me querían bajar el sueldo.”
Estas frases ilustran por qué para atraer a los ejecutivos más ambiciosos es fundamental lanzar nuevas iniciativas de forma constante para crecer en ventas, productos y segmentos de mercado.
Si una empresa no crece no está en posición de reclutar y retener a ejecutivos ambiciosos.
Al final de cuentas, una empresa puede temporalmente aspirar a administrar su operación, extraer la mayor rentabilidad posible y tener en su equipo a personas que no son ambiciosas.
Y digo temporalmente por que el tiempo y el mercado terminan imponiendo grandes presiones a ese tipo de empresas.
Por lo tanto, una empresa quiere crecer, ser dinámica y atraer personas ambiciosas tiene que generar las condiciones adecuadas de una forma sistemática y proactiva.
La principal ventaja de atraer este tipo de personas es que ellas mismas pueden proponer e implementar iniciativas que mejoren los resultados.
¿Generas las condiciones para reclutar ejecutivos ambiciosos?
Esta forma de operar también tiene el efecto de reducir la fragilidad de una empresa.
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