La semana pasada escribí brevemente sobre un caso de éxito de un cliente de mis servicios de asesoría. Este fue el caso:Fortalecimos la capacidad de atraer, atender y cerrar clientes grandes (10X vs …
La maestría se consigue siendo hábil en muchas superficies
Hoy en la mañana leía el newsletter de Alan Weiss, un prominente coach para consultores independientes y personas que lideran prácticas de servicios profesionales. Mencionaba que para competir y …
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Cuando drenar energía no es la opción
Ayer fue la sesión estratégica grupal de La Ruta del Capitán donde hablamos sobre la cuarta edición del boletín impreso que se titula: Cómo fomentar que prospectos te busquen por su propia …
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Tip de prospección: Vivir en la agenda o en el momento
Te comparto un Tip Avanzado de Vendedor Proactivo, mi suscripción premium a técnicas avanzadas de venta para personas que venden en el día a día. Estimado Vendedor Proactivo, Comienzo este …
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Planes, decisiones y los efectos de segundo orden en tu rentabilidad
Un directivo de un cliente de mis servicios de asesoría me presentó un nuevo esquema de compensación y organigrama. Más allá de los detalles: La única condición para que fuera rentable es que …
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Los micro avances y el antídoto a la pérdida de tiempo en tu equipo comercial
Un equipo comercial tiene que tener la capacidad de sostener dos emociones aparentemente contrarias: La confianza en sí mismos en lograr en objetivo y la frustración de no avanzar con un prospecto …
