Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Imagina cerrar una venta en 2 semanas cuando normalmente tardas 3 meses. En los negocios B2B a veces el timing lo es todo. Hay situaciones que actúan como catalizadores de un proyecto. Algunos …
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¡No más problemas de ventas! El ejecutivo comercial senior llegó confiado de lograr resultados rápidos. Tenía un curriculum impecable. Conocía las mejores metodologías de venta. Vendía …
Continue Reading about Los falsos profetas: Ejecutivos comerciales senior →
Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
Continue Reading about Ventas que no llegan: El origen de tus problemas →
Un amigo le marcó a un cliente que había dejado de comprar hace tiempo. En esa llamada le levantó un nuevo pedido. Estaba sorprendido. No entendía por qué cada vez que le hablaba le hacía un …
Continue Reading about Ventas Potenciales: No las Pierdas de Vista →
¿Mantendrías a un ejecutivo comercial que no ha vendido nada en 8 meses? Muchos dirían que no. Otros dirían que depende del ciclo de venta, entorno económico, entre otras cosas. ¿Mantendrías a …
Las reuniones presenciales han muerto. Hace unas semanas escribí un artículo al respecto: Sin embargo, la importancia de la presencia es grande que nunca. El martes hice un viaje rápido a …
