La mayor parte de las organizaciones invierten mucho esfuerzo y dinero en encontrar ejecutivos comerciales de alto potencial. Los convencen para que dejen sus trabajos actuales. Incluso negocían …
Insights de Estrategia: Diseña un programa de onboarding
En el video de la sesión de hoy, aprenderás a diseñar un programa de onboarding. Un programa de onboarding aumenta la probabilidad de que un ejecutivo comercial de nuevo ingreso sea exitoso y …
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Los dos perfiles de vendedores
Hay dos perfiles de vendedores: el consultor y el vendedor de celulares El consultor suele entender a fondo las particularidades de una empresa para proponer una solución a la medida. Nada está …
