Hace poco vi una van con un logo de una empresa que decía: “Vendemos Soluciones”. ¿Qué vendía? No tengo idea. Seguramente creyeron que decir que venden soluciones resultaría atractivo para sus …
Los riesgos de los procesos comerciales altamente estructurados
Un proceso comercial altamente estructurado suena atractivo en papel pero tiene un lado oscuro imposible de ignorar. Recientemente me he reunido con fundadores de startups que tienen procesos …
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La confianza de contar contigo
Hay ejecutivos comerciales, dueños de negocio y emprendedores muy cómodos en el metaverso, físicamente confinados a la silla de su oficina. Pero así no es como se suelen cerrar deals de alto …
Fuentes de Crecimiento 5: Valor que Excede Expectativas
Querer más y más clientes hará que dejes mucho dinero sobre la mesa. Este tipo de ventas transaccionales provocan que estés en perpetua cacería de nuevas oportunidades. Es intenso y desgastante. …
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Fuentes de Crecimiento 4: Deals Rentables
Uno de mis clientes vendía proyectos por encima de $1 Millon de pesos. Sin embargo, tenía una debilidad por proyectos de $70,000 pesos. ¿La justificación? Favores a amigos u antiguos …
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Fuentes de Crecimiento 3: Oportunidades Imparables
Platiqué con un Director General que ha crecido su negocio de forma consistente y considerable. Uno de los puntos principales que tratamos fueron los distintos incentivos que tienen las personas …
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