Ojalá pudiéramos hacer un caso de negocio preciso y personalizado en cada propuesta. Un caso de negocio ayuda a un prospecto a contextualizar el precio a partir de tener claro el …
Continue Reading about Casos de negocio sin tener los datos →
Cómo especificar el valor de negocio a partir de métricas
En esta conversación sobre estrategia comercial aprenderás a proponer soluciones más atractivas a partir de los siguientes tipos de métricas de negocio: Utilizaremos dos ejemplos: ¿Qué pasa …
Continue Reading about Cómo especificar el valor de negocio a partir de métricas →
Estacionamientos Eternos – Hacer Rumbo con Raúl Santos
El deseo de libertad y confort mata la búsqueda de la eficiencia. …
Continue Reading about Estacionamientos Eternos – Hacer Rumbo con Raúl Santos →
El Director de Orquesta
Una de las habilidades más importantes para vender es saber detectar oportunidades y coordinar a expertos técnicos cuando son requeridos para avanzar. Suena sencillo pero no es trivial. Esto …
