Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
La capacitación y el entrenamiento de ventas no resuelve problemas de crecimiento ni sirve para elevar el desempeño de forma significativa. Ojo, mejorar las habilidades de los ejecutivos …
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Hay empresas que facturan 500 millones de pesos al año que las ventas dependen enteramente del dueño. Y hay otras que facturan 10 millones de pesos al año donde el dueño no se involucra. En la …
El día de hoy estaré entrevistando candidatos a vendedores para uno de mis principales clientes de mis servicios de asesoría. Es la segunda vez que hago esto para este cliente. La estructura de …
Continue Reading about Entrevistas a la medida del mandato →
Hoy en la mañana estaba pensando sobre qué significa crecer las ventas significativamente. El crecimiento exponencial… Inmediatamente me remití a un libro que hace 10 años se puso muy de moda en …
Ayer estaba hablando con un nuevo vendedor que contrató uno mis clientes para desarrollar un nuevo segmento atractivo de mercado. Cuando le pregunté cuál era su plan de prospección, su respuesta …
Continue Reading about Cuando los vendedores entran en pánico abren Linkedin y ChatGPT →
Te comparto una ventana al poder y rentabilidad que puede tener una iniciativa estratégica de crecimiento. Algo que me gusta mucho de establecer cuotas de ventas es que se aporta un parámetro de …
Continue Reading about Cuando las empresas tiran la toalla con la cuota →
