El Director de Marketing de un gran corporativo manejaba un presupuesto considerable, que bajo ninguna circunstancia quería perder. En particular, le preocupaba un rubro: Eventos, Patrocinios y …
Los vendedores no son ambiciosos por naturaleza
Existe la idea de que los vendedores suelen ser más ambiciosos que las persona promedio. En la realidad suelen no serlo. Muchos vendedores entran a la profesión porque tienen necesidades económicas …
Continue Reading about Los vendedores no son ambiciosos por naturaleza →
Crónicas de un entorno hostil en el que una vendedora tiene que prospectar
Te cuento la historia de una vendedora a la que no le abrían la puerta. Esta vendedora quería prospectar un segmento atractivo de mercado, que consta de empresas que compran constantemente un alto …
Continue Reading about Crónicas de un entorno hostil en el que una vendedora tiene que prospectar →
Cuando el Director Financiero detiene el crecimiento
Si tienes éxito en los negocios, o has estado cerca de una empresa en crecimiento, sabrás de forma visceral o vicaria que un crecimiento demasiado acelerado puede provocar la quiebra de un …
Continue Reading about Cuando el Director Financiero detiene el crecimiento →
Formas proactivas de desarrollar confianza con tus prospectos
El pilar más importante en el desarrollo de una relación profesional es la confianza. La confianza con tus prospectos entre las personas facilita las transacciones, pues reduce los riesgos y la …
Continue Reading about Formas proactivas de desarrollar confianza con tus prospectos →
Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota
Ayer hablaba con un suscriptor a Vendedor Proactivo que me comentó que había dejado de seguir a un montón de gurús de ventas, particularmente en Instagram y Linkedin. La razón: Se cansó de …
Continue Reading about Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota →
