El lunes hablaba con un consultor de negocios sobre una de las marcas más icónicas de México y su progresiva caída en ventas y rentabilidad. De seguir su tendencia actual es altamente posible que …
Los mitos de vender productos poco diferenciados
Por más que estén de moda la disrupción, la innovación y los deseos de ser diferente, la mayor parte de las empresas son parte de una mercado altamente competitivo, donde el comprador tiene distintas …
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Secretos de supermercados: Cómo venden productos poco diferenciados de forma exitosa y lo que puedes aprender para las ventas
Hace algunos años leí a gran nivel de profundidad una serie de libros sobre retail con la intención de conocer la industria e identificar oportunidades para servicios de analítica dirigidos a ese …
Gerente se obsesiona con rechazar reuniones en contra del canon de las ventas y duplica el número de nuevos clientes
El día de ayer un suscriptor de La Ruta del Capitán, Antonio García, Gerente General de Savino del Bene, empresa de Logística y Forwarding, me escribió para agradecerme y contarme cómo había aplicado …
Ofertas Hiper-Relevantes: Un vistazo a la quinta edición de La Ruta del Capitán
Escribí esta edición porque muchos productos y servicios que son extraordinarios y de alto potencial para los prospectos son rutinariamente ignorados y rechazados por quien más se pueden …
El inesperado circo de un hotel tomado por influencers
Hoy en la mañana un amigo me contó sobre sus vacaciones en Cancún. Había planeado con meses de anticipación unas vacaciones con su familia con el propósito de relajarse en un hotel lejos del …
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