Los vendedores tienen una aversión natural al trabajo administrativo y de escritorio. Cada minuto que utilizan en esa actividad es un minuto que no están hablando con clientes o en campo. De ahí …
Vendedores Autómatas, Vender con IA
En un webinar reciente un asistente me preguntó sobre la aplicación de la inteligencia artificial en las ventas. Se imaginaba una plataforma de inteligencia artificial contestando mensajes y …
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El impacto de la actividad comercial
Existe un mito de que los ejecutivos comercial junior requieren un nivel de actividad mayor para llegar al desempeño de los senior. Los datos casi siempre revelan lo contrario. Los ejecutivos …
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El Vendedor Mediocre
Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
