Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Hace unos meses hablé con el socio de una empresa de servicios que estaba teniendo problemas para conseguir reuniones de prospección. Ni su fundador ni el principal operador tenían un perfil …
Continue Reading about La prospección como ventaja competitiva →
Imagina cerrar una venta en 2 semanas cuando normalmente tardas 3 meses. En los negocios B2B a veces el timing lo es todo. Hay situaciones que actúan como catalizadores de un proyecto. Algunos …
Continue Reading about Catalizadores: Procesos de venta imparables →
¡No más problemas de ventas! El ejecutivo comercial senior llegó confiado de lograr resultados rápidos. Tenía un curriculum impecable. Conocía las mejores metodologías de venta. Vendía …
Continue Reading about Los falsos profetas: Ejecutivos comerciales senior →
Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
Continue Reading about Ventas que no llegan: El origen de tus problemas →
Un amigo le marcó a un cliente que había dejado de comprar hace tiempo. En esa llamada le levantó un nuevo pedido. Estaba sorprendido. No entendía por qué cada vez que le hablaba le hacía un …
Continue Reading about Ventas Potenciales: No las Pierdas de Vista →
¿Mantendrías a un ejecutivo comercial que no ha vendido nada en 8 meses? Muchos dirían que no. Otros dirían que depende del ciclo de venta, entorno económico, entre otras cosas. ¿Mantendrías a …
