¿Dónde está mi Suburban? …
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Hacer Rumbo – Romper la inercia
El principal catalizador es el ejecutivo comercial. …
El ejecutivo comercial como catalizador
Una de mis predicciones sobre cómo cambiará la forma de vender en 2023 es que los ejecutivos comerciales asertivos marcarán el ritmo, no el comprador. Los buenos ejecutivos comerciales son …
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Hacer Rumbo – Redes de Contacto
Quizá la vieja escuela no estaba tan equivocada... …
La omnipresencia como forma de gestión
Para lograr buenos resultados hay que gestionar a un equipo comercial a suficiente nivel de detalle. El problema es que el control toma mucho tiempo, genera resentimiento y no es una forma muy …
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Cierre de 2022
Durante 2022 publiqué 49 artículos en el Newsletter Venta en Popa, que le llegó semanalmente a 404 suscriptores. Si pudiera sintetizar de qué se trató en 2022 diría que fue sobre cómo ser más …
