Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Situación Un área comercial no llegaba al 50% de la cuota de ventas, argumentando que el mercado se había complicado y que había una desventaja en precios respecto a la competencia. A pesar de que …
Continue Reading about Área comercial revierte declive y supera expectativas de ventas →
Situación El producto más rentable de una empresa representaba menos del 20% de las ventas del área comercial. Los directivos querían incentivar su venta pero se enfrentaban con gran resistencia …
Continue Reading about Empresa aumenta significativamente las ventas de producto más rentable →
Las habilidades de un gerente no son las mismas que las de un ejecutivo comercial. En este video-podcast hablo sobre la transición de un ejecutivo comercial a un rol de gerente. En concreto: …
Continue Reading about Transición de un ejecutivo comercial a gerente: Retos y oportunidades →
En esta conversación sobre estrategia comercial aprenderás a proponer soluciones más atractivas a partir de los siguientes tipos de métricas de negocio: Utilizaremos dos ejemplos: ¿Qué pasa …
Continue Reading about Cómo especificar el valor de negocio a partir de métricas →
Conoce de manera práctica la forma de aprovechar tendencias para acceder a nuevos clientes y cerrar ventas. Utilizo ejemplos de tres tendencias actuales y finalizo con una recomendación que puedes …
Continue Reading about Podcast: Cómo aprovechar tendencias para originar oportunidades →
¿Cómo piensan las empresas sobre el dinero y cuáles son las implicaciones en tu estrategia comercial? ¿Cuáles son los tres mitos asociados a los presupuestos? ¿Qué puedes hacer para que tus …
Continue Reading about Precios, presupuestos y prioridades – Conversación →
