Sail Away
Academia De Ventas B2B
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El gran poder del marketing digital (y de una marca sólida) es la capacidad de tener un motor de generación de demanda donde los prospectos lleguen por si mismos. Es el sueño de todo empresario, …
Continue Reading about La trampa de los clientes que llegan solos →
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Un Director Comercial tiene una ambiciosa estrategia para crecer de forma significativa las ventas de su área comercial. Me buscó para que le propusiera un Programa de Fortalecimiento …
Continue Reading about Qué puedes hacer con una vacante de vendedor →
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Acorde a la reciente fascinación de mis hijos por el espacio, visitamos el Kennedy Space Center donde entre otras cosas, vimos el enorme cohete Saturno V. A lo largo del Cohete, en las paredes del …
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Instaurar nuevas prácticas comerciales es crucial para activar el crecimiento en las ventas. Por ejemplo: * Que los ejecutivos comerciales prospecten, en vez de solo tomar pedidos. * Que el CRM …
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Un empresario me contaba sobre uno de sus amigos que hace años tenía un negocio chico. Facturaba alrededor de $5M MXN al año y era bastante rentable. Sin embargo, no estaba cómodo con ese nivel …
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