Sail Away
Academia De Ventas B2B
Sorprendentemente, muchas áreas comerciales no prospectan de forma sistemática vía correo electrónico. Creen que el correo no sirve, o que los compradores y directivos ya no lo leen. Sin embargo, para …
Continue Reading about Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones →
La semana pasada me llegó una oportunidad bien calificada en carácter de urgente (un programa de prospección para la semana del 21 de septiembre). Tras un ir y venir, envié la propuesta final vía …
Actualmente estoy negociando una propuesta para proveerle el servicio de Director Comercial Virtual Fraccional por 6 meses a una empresa trasnacional que busca fortalecer su práctica comercial …
Continue Reading about Arquitectura de decisión en una nueva industria →
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en …
Ojalá pudiéramos hacer un caso de negocio preciso y personalizado en cada propuesta. Un caso de negocio ayuda a un prospecto a contextualizar el precio a partir de tener claro el …
Continue Reading about Casos de negocio sin tener los datos →
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en …
Continue Reading about Talento que Cierra (Ep. 12): Esperando el momento perfecto →
