Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Un directivo me comentaba que tenía perfectamente dominado su producto. Que nadie más sabía más que él, ni siquiera su competencia. Cuando le pregunté cómo iba a traducir eso en ventas y …
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Recientemente sugerí a un directivo y a su equipo comercial detener la prospección de un Segmento de Mercado al que le habían dedicado el 80% de su tiempo los últimos dos meses. Originalmente, …
Mi abuela que en paz descanse tenía una pared de relojes cucú alemanes y suizos en su casa. Si no los conoces busca en Google o Youtube “Reloj Cucú Tradicional”. Son muy bonitos pero sumamente …
Hoy escribo sobre una de las cualidades que distinguen a las organizaciones más exitosas en el largo plazo: La persistencia estratégica. Para ilustrar qué significa y su importancia, te comparto …
Esta semana he estado hablando sobre la problemática que implica posicionarte con clientes en industrias donde hay muchos competidores o productos sustitutos. Estas son industrias donde los …
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Te cuento una historia. Se trata sobre una empresa de servicios profesionales cuyas ventas se cayeron a más de la mitad a partir de la pandemia del Covid. Fue una combinación de una menor …
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