Sail Away
Academia De Ventas B2B
Hay una responsabilidad de la Dirección General, que típicamente no ve el área comercial, que es crucial para asegurar que el crecimiento en ventas sea viable y rentable: Los requerimientos de …
Continue Reading about Cuando crecer dificulta pagar la nómina →
Cuando un directivo me comparte sus ambiciones de crecimiento, inmediatamente le hago una pregunta: ¿Cual es tu participación de mercado? (Market share) Si la empresa tiene prácticamente …
Continue Reading about El ángulo que habilita la participación de mercado →
Una agencia de desarrollo recibió un prospecto porque otra agencia lo había “ghosteado.” Y no fue porque descalificaron el proyecto, que era legítimo y atractivo. ¿Red flags que haya visto el …
Continue Reading about Una semana sin saber de ti ya es ghosting →
Toda la industria de la productividad se centra principalmente en cómo hacer más cosas con el tiempo disponible. Cómo planear tus actividades Cómo organizarte para hacer más cosas. Cómo …
Continue Reading about Por qué directivos se están deshaciendo de sus asistentes →
Hace unos días un Capitán me compartió algunos slides que presentó al Consejo. Dentro de su plan de acción: La creación de ofertas híper-relevantes. Este fue el tema que abordé en la edición …
Continue Reading about La Ruta Del Capitán se gana un asiento en el Consejo →
En el libro de “Measure What Matters” John Doerr cuenta la situación estratégica que vivió Intel en 1979. Intel estaba perdiendo el mercado de los microprocesadores ante Motorola y Zilog pues tenían …
Continue Reading about 70’s: Época dorada del surf y el renacimiento de INTEL →
