La semana pasada comí con uno de mis clientes. Él pasó de ser un ejecutivo comercial a ser un exitoso fundador de un grupo de empresas. Me platicó sobre uno de sus aprendizajes más significativos …
Afronta la parálisis de la incertidumbre
¿Qué hacer cuando un prospecto que tiene dudas? Una empresa europea de maquinaria estaba temerosa de aceptar pedidos en un nuevo país. ¿Llegará la mercancía? ¿Estaría en …
Continue Reading about Afronta la parálisis de la incertidumbre →
Sin cabos sueltos
Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
10 Habilidades fundacionales de un ejecutivo comercial
En la superficie pueden parecer sencillas, pero estas habilidades fundacionales harán que tu y tus ejecutivos comerciales mejoren sus resultados en el día a día. 1. Tomar notas Los datos que te …
Continue Reading about 10 Habilidades fundacionales de un ejecutivo comercial →
Catalizadores: Procesos de venta imparables
Imagina cerrar una venta en 2 semanas cuando normalmente tardas 3 meses. En los negocios B2B a veces el timing lo es todo. Hay situaciones que actúan como catalizadores de un proyecto. Algunos …
Continue Reading about Catalizadores: Procesos de venta imparables →
Ventas que no llegan: El origen de tus problemas
Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
Continue Reading about Ventas que no llegan: El origen de tus problemas →
