Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
10 Habilidades fundacionales de un ejecutivo comercial
En la superficie pueden parecer sencillas, pero estas habilidades fundacionales harán que tu y tus ejecutivos comerciales mejoren sus resultados en el día a día. 1. Tomar notas Los datos que te …
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Catalizadores: Procesos de venta imparables
Imagina cerrar una venta en 2 semanas cuando normalmente tardas 3 meses. En los negocios B2B a veces el timing lo es todo. Hay situaciones que actúan como catalizadores de un proyecto. Algunos …
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Ventas que no llegan: El origen de tus problemas
Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
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La Magia de la Presencia
Las reuniones presenciales han muerto. Hace unas semanas escribí un artículo al respecto: Sin embargo, la importancia de la presencia es grande que nunca. El martes hice un viaje rápido a …
Lecciones de Bros Vendiendo Mansiones en Los Hamptons
Competía hasta con su esposa embarazada: “Ella habrá cargado a mi bebé en su panza 9 meses, pero yo lo cargué 30 años en mis pelotas”. Uno de sus bros decía: “Yo entré a Duke con beca siendo el …
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