Las mejores oportunidades se originan proactivamente. Es la única forma de escapar los RFPs altamente competitivos y poco rentables. Te comparto un ejemplo. Se anunció que la nueva …
Continue Reading about Origina oportunidades de alto potencial →
Priorización Implacable
Un ejecutivo comercial suele ir por todas las oportunidades. Va por las oportunidades de $150,000 y por los de $1,500,000 (en pesos, en dólares o en euros). Va por los prospectos que tienen una …
Hacer Rumbo – Encender Velitas
Prospectos que te buscan por iniciativa propia
Obtener respuestas y agendar reuniones con prospectos se ha vuelto cada vez más difícil. Ante este entorno, los ejecutivos comerciales adoptan varias técnicas: ¿Funciona? Usualmente …
Continue Reading about Prospectos que te buscan por iniciativa propia →
Hacer Rumbo – Redes de Contacto
Quizá la vieja escuela no estaba tan equivocada... …
El impacto de la actividad comercial
Existe un mito de que los ejecutivos comercial junior requieren un nivel de actividad mayor para llegar al desempeño de los senior. Los datos casi siempre revelan lo contrario. Los ejecutivos …
Continue Reading about El impacto de la actividad comercial →
