Sail Away
Academia De Ventas B2B
Una buena gestión de los equipos comerciales tiene el potencial de elevar su desempeño en 30%. Hola, Soy Raúl Santos, Asesor en estrategia comercial y en este episodio voy a hablar sobre las claves …
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Asignar un territorio a un ejecutivo comercial es una de las herramientas de estrategia comercial más efectiva. Pocas veces se hace a conciencia. El territorio delimita de forma muy específica …
Continue Reading about La estrategia detrás de los territorios →
Si administras un equipo comercial, seguramente has tenido la tentación buscar mejorar los resultados por la fuerza bruta. Es fácil pedirle a los ejecutivos comerciales que hagan más llamadas, más …
Continue Reading about Ser estratégico: La alternativa a la fuerza bruta →
Hace dos semanas escribí sobre los líderes comerciales y su impacto. Un líder comercial desarrolla una estructura de ejecutivos comerciales que lo apoyan y por ende puede vender entre 4 y 10 veces …
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El rol de un gerente comercial es uno de los menos entendidos por las empresas B2B. Es típico que una empresa promueva como gerentes o directores a los mejores vendedores. ¿Es esto óptimo? En …
