Vivimos en un entorno global y remoto. Paradójicamente, este entorno requiere ejecutivos comerciales que tengan presencia física Pero en 2023 es un anacronismo decir que se va a abrir una oficina …
La estrategia detrás de los territorios
Asignar un territorio a un ejecutivo comercial es una de las herramientas de estrategia comercial más efectiva. Pocas veces se hace a conciencia. El territorio delimita de forma muy específica …
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