El rol de un gerente comercial es uno de los menos entendidos por las empresas B2B. Es típico que una empresa promueva como gerentes o directores a los mejores vendedores. ¿Es esto óptimo? En …
Fuentes de Crecimiento 6: Equipos de Alto Desempeño
Hay empresas que toleran la falta de resultados de su equipo comercial. Sus ejecutivos comerciales ni siquiera generan los ingresos necesarios para cubrir su sueldo. Para algunos socios, la …
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