Las reuniones presenciales han muerto. Hace unas semanas escribí un artículo al respecto: Sin embargo, la importancia de la presencia es grande que nunca. El martes hice un viaje rápido a …
Cambios Dolorosos
Decidí no participar en una iniciativa de automatización. Era una iniciativa prioritaria y potencialmente rentable. La tecnología era interesante y prometedora. Pero no hice nada. ¿La razón? …
El Vendedor Mediocre
Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
Tirarle a Todo, Tirarle a Nada
Por Raúl Santos Era claro que no íbamos a llegar a nada que valiera la pena. Se veía desde que nos pidieron una reunión. Fui a esa reunión y la siguiente y la siguiente… Ignoré mi …
Propuestas Rápidas, Espera Infinita
¿A la primera reunión te piden propuesta? Me sorprendió lo rápido que los prospectos de un cliente le pedían la propuesta. Eso no era normal. Mi cliente lo consideraba positivo pero yendo más a …
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El Imperio de las Ventas de Alta Confiabilidad
Hace años estaba pensando en lanzar una Startup que permitiría a consumidores elegir el mejor producto acorde a sus necesidades. Fui a exponérsela a un empresario que había creado su empresa de la …
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