Sail Away
Crece estratégicamente tu empresa
El fin de semana me tomé un tiempo para revisar los estudios más recientes sobre Gestión Estratégica en el Strategic Management Journal que publica la Strategic Management Society. Me llamó la …
Continue Reading about La desglobalización y los nuevos mercados →
Hace varios meses, asesoré a un equipo comercial que estaba acostumbrado a perder casi todos sus deals. No digo esto con ligereza. Estar acostumbrado a perder tiene un efecto desmotivador muy …
Continue Reading about Empresa acostumbrada a ganar vs. empresa acostumbrada a perder →
Supongamos que la empresa HIPER hizo una cotización de refacciones y resulta que el precio por pieza es de $48.00 MXN. Sin embargo, el precio de su competencia ASIATECH es de $29.00 MXN por …
Continue Reading about Cómo darle la vuelta a diferencias de precio aparentemente infranqueables →
Voy feliz a Toys “R” Us y prefiero evitar Juguetibici. En Juguetibici, los niños juegan a las escondidas, hay que estarlos persiguiendo y hay que cuidar que no vayan a tirar una repisa entera de …
En mi correo anterior hablé sobre la superioridad de enfocarse en el mercado y no en el producto cuando una empresa busca crecer significativamente. Hoy me gustaría precisar la diferencia entre el …
Continue Reading about Cuando la respuesta no está en tus clientes actuales →
Recientemente sugerí a un directivo y a su equipo comercial detener la prospección de un Segmento de Mercado al que le habían dedicado el 80% de su tiempo los últimos dos meses. Originalmente, …
