Platicando con un emprendedor, me comentó que sentía que su conocimiento sobre un tema era como un queso gruyere: Lleno de agujeros. Lo cuál me pareció una extraordinaria analogía para la …
La nociva procrastinación en las decisiones importantes
Una advertencia: Una de las principales limitantes al crecimiento de los negocios es la procrastinación en las decisiones importantes. Te cuento un caso. Una empresa de tecnología tenía …
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La afición por los montos grandes
Quizá para una persona, un millón de pesos es mucho dinero, pero una empresa se lo puede gastar en comprar garrafones de agua o en organizar un evento con clientes. Las empresas se gastan …
Enfrenta un entorno competitivo cambiante
Un declive en ventas que no está asociado a la estacionalidad es señal de que el entorno competitivo está cambiando. En términos del día a día, un entorno cambiante se puede apreciar de varias …
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6 predicciones para 2024 de Estrategia Comercial
Te comparto el resumen ejecutivo de mis predicciones para 2024, incluyendo corolarios de lo que tendrás que hacer para que 2024 sea tu mejor año. NOTA: Si uno de tus propósitos en 2024 es …
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Pensamiento estratégico comercial
En una sesión del Programa de Alto Desempeño, Eduardo Ortiz, Director General y fundador de WATR, una empresa de desarrollo de software, me comentó que lo que más le gusta del programa es que …
