Una de las prácticas más difíciles de dominar en las ventas: La descalificación. La descalificación es la decisión consciente de no perseguir una oportunidad. Nada le quita más tiempo a un …
Directora de Operaciones revela criterio para vetar a proveedores
Con el reajuste de las cadenas de suministro de manufactura a Norteamérica, muchas impresas internacionales están abriendo plantas en México. A su vez, estas plantas necesitarán acceder a …
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La ambición de una isla en un centro comercial
Esta semana conversé con el dueño de una empresa que creció a partir de un canal eCommerce y estaba buscando nuevos canales de venta. Por meses probó tener una isla en un centro comercial que …
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Director de Marketing controla agenda de vendedores y los obliga a ir a eventos de networking
El Director de Marketing de un gran corporativo manejaba un presupuesto considerable, que bajo ninguna circunstancia quería perder. En particular, le preocupaba un rubro: Eventos, Patrocinios y …
Los vendedores no son ambiciosos por naturaleza
Existe la idea de que los vendedores suelen ser más ambiciosos que las persona promedio. En la realidad suelen no serlo. Muchos vendedores entran a la profesión porque tienen necesidades económicas …
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Crónicas de un entorno hostil en el que una vendedora tiene que prospectar
Te cuento la historia de una vendedora a la que no le abrían la puerta. Esta vendedora quería prospectar un segmento atractivo de mercado, que consta de empresas que compran constantemente un alto …
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