El jueves comí con un suscriptor de La Ruta del Capitán. Me comentó que se había quedado con la idea que mis proyectos se centraban en ventas, pero se dio cuenta que involucraban todo lo necesario …
Separar la basura en el mundo del contenido de negocios
Hablaba con un suscriptor a La Ruta del Capitán sobre cómo profundizar sus conocimientos de Marketing en mundo donde muchos de los libros publicados por gurús tienen contenido poco útil e incluso …
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La Ballena de Octubre
Llegó la época de la Superluna. Mi hijo pequeño, quien por meses durmió antes de que saliera la Luna, la está redescubriendo. Para él, no es Luna Llena, sino “La Luna Ballena.” Y con justa …
Emboscadas: cuando una negociación no es una negociación
Te cuento el típico proceso de cotización y negociación de precio que sucede en las etapas finales de un proceso de ventas. Una empresa que vende insumos industriales recibe requerimientos de …
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¿A dónde se fue el margen?
Últimamente muchas empresas han estado sufriendo de una importante erosión de sus márgenes. Una de las razones estructurales ha sido el incremento en los costos de sus insumos que no se han podido …
KPMG, FEMSA, WALMART y sus prácticas de compras
Si necesitas un villano que no sea tu competencia (y nunca te recomiendo que la competencia sea tu villano por razones psicológicas con tus prospectos), KPMG es una buena alternativa. La razón es …
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