Las reuniones presenciales han muerto. Hace unas semanas escribí un artículo al respecto: Sin embargo, la importancia de la presencia es grande que nunca. El martes hice un viaje rápido a …
Lecciones de Bros Vendiendo Mansiones en Los Hamptons
Competía hasta con su esposa embarazada: “Ella habrá cargado a mi bebé en su panza 9 meses, pero yo lo cargué 30 años en mis pelotas”. Uno de sus bros decía: “Yo entré a Duke con beca siendo el …
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Propuestas Rápidas, Espera Infinita
¿A la primera reunión te piden propuesta? Me sorprendió lo rápido que los prospectos de un cliente le pedían la propuesta. Eso no era normal. Mi cliente lo consideraba positivo pero yendo más a …
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El Imperio de las Ventas de Alta Confiabilidad
Hace años estaba pensando en lanzar una Startup que permitiría a consumidores elegir el mejor producto acorde a sus necesidades. Fui a exponérsela a un empresario que había creado su empresa de la …
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