Ayer vi un tuit con un anuncio de una agencia que muestra la diferencia entre Ventas y Marketing. Hay dos imágenes de una persona pidiendo un aventón (ride) en la autopista, la diferencia entre …
Luchar contra los errores del pasado en un entorno hostil
Te comparto una pregunta que me hizo una vendedora, suscrita a Vendedor Proactivo, que refleja de forma muy precisa los retos de vender en el entorno actual. Su experiencia es mucho más común de lo …
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6 predicciones para 2024 de Estrategia Comercial
Te comparto el resumen ejecutivo de mis predicciones para 2024, incluyendo corolarios de lo que tendrás que hacer para que 2024 sea tu mejor año. NOTA: Si uno de tus propósitos en 2024 es …
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El hubiera no existe
La semana pasada comí con uno de mis clientes. Él pasó de ser un ejecutivo comercial a ser un exitoso fundador de un grupo de empresas. Me platicó sobre uno de sus aprendizajes más significativos …
Afronta la parálisis de la incertidumbre
¿Qué hacer cuando un prospecto que tiene dudas? Una empresa europea de maquinaria estaba temerosa de aceptar pedidos en un nuevo país. ¿Llegará la mercancía? ¿Estaría en …
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Sin cabos sueltos
Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
