Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Hace unos días un Capitán me compartió algunos slides que presentó al Consejo. Dentro de su plan de acción: La creación de ofertas híper-relevantes. Este fue el tema que abordé en la edición …
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Un directivo me comentaba que tenía perfectamente dominado su producto. Que nadie más sabía más que él, ni siquiera su competencia. Cuando le pregunté cómo iba a traducir eso en ventas y …
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Hace algunos años leí a gran nivel de profundidad una serie de libros sobre retail con la intención de conocer la industria e identificar oportunidades para servicios de analítica dirigidos a ese …
El día de ayer un suscriptor de La Ruta del Capitán, Antonio García, Gerente General de Savino del Bene, empresa de Logística y Forwarding, me escribió para agradecerme y contarme cómo había aplicado …
Hay empresas que facturan 500 millones de pesos al año que las ventas dependen enteramente del dueño. Y hay otras que facturan 10 millones de pesos al año donde el dueño no se involucra. En la …
La semana pasada escribí brevemente sobre un caso de éxito de un cliente de mis servicios de asesoría. Este fue el caso:Fortalecimos la capacidad de atraer, atender y cerrar clientes grandes (10X vs …
