Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Te comparto un insight de la comunicación en frío un contexto de ventas. Si a un comprador lo buscas con la misma frecuencia que un directivo, el comprador no te recordará, especialmente en …
Continue Reading about Lo que funciona con un comprador es un desastre con un directivo →
En este video, Raúl Santos, Asesor en Estrategia Comercial, explica la diferencia entre vender servicios a la medida y servicios estándar. A través de ejemplos y análisis, se muestra cómo el …
Continue Reading about Diferencia entre vender servicios a la medida vs estándar →
Escucha este video-podcast con Raúl Santos, Asesor en Estrategia Comercial y de Go To Market sobre cómo reducir tu ciclo de ventas. En concreto te voy a mostrar: …
Continue Reading about Estrategias para acortar tu ciclo de venta →
La semana pasada un amigo que fundó una startup de tecnología me habló sobre la persona que lidera las ventas: "Es muy bueno para el proceso comercial y el seguimiento pero siento que le falta …
En una sesión del Programa de Alto Desempeño, un ejecutivo me comentaba sobre una oportunidad: “Me frustra un poco que no sé si el proyecto está avanzando o no. Hay mucha incertidumbre.” Tras …
Cuando tengo una conversación con un cliente o prospecto siempre tomo notas. Me interesa conocer qué palabras utiliza mi prospecto, cuáles son sus prioridades y cuáles son las sutilezas de sus …
Continue Reading about Cómo recordar las palabras exactas de tus prospectos →
