Hay una cita de Warren Buffett que considero importante que todo Capitán se la tome muy a pecho. “Opportunities come infrequently. When it rains gold, put out the bucket, not the thimble.” “Las …
La desglobalización y los nuevos mercados
El fin de semana me tomé un tiempo para revisar los estudios más recientes sobre Gestión Estratégica en el Strategic Management Journal que publica la Strategic Management Society. Me llamó la …
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Cuando la respuesta no está en tus clientes actuales
En mi correo anterior hablé sobre la superioridad de enfocarse en el mercado y no en el producto cuando una empresa busca crecer significativamente. Hoy me gustaría precisar la diferencia entre el …
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Lo que deja
Recientemente sugerí a un directivo y a su equipo comercial detener la prospección de un Segmento de Mercado al que le habían dedicado el 80% de su tiempo los últimos dos meses. Originalmente, …
La persistencia estratégica
Hoy escribo sobre una de las cualidades que distinguen a las organizaciones más exitosas en el largo plazo: La persistencia estratégica. Para ilustrar qué significa y su importancia, te comparto …
El ocaso de una marca icónica
El lunes hablaba con un consultor de negocios sobre una de las marcas más icónicas de México y su progresiva caída en ventas y rentabilidad. De seguir su tendencia actual es altamente posible que …
