Sail Away
Crece estratégicamente tu empresa
En mi correo anterior hablé sobre la superioridad de enfocarse en el mercado y no en el producto cuando una empresa busca crecer significativamente. Hoy me gustaría precisar la diferencia entre el …
Continue Reading about Cuando la respuesta no está en tus clientes actuales →
Recientemente sugerí a un directivo y a su equipo comercial detener la prospección de un Segmento de Mercado al que le habían dedicado el 80% de su tiempo los últimos dos meses. Originalmente, …
Hoy escribo sobre una de las cualidades que distinguen a las organizaciones más exitosas en el largo plazo: La persistencia estratégica. Para ilustrar qué significa y su importancia, te comparto …
El lunes hablaba con un consultor de negocios sobre una de las marcas más icónicas de México y su progresiva caída en ventas y rentabilidad. De seguir su tendencia actual es altamente posible que …
Por más que estén de moda la disrupción, la innovación y los deseos de ser diferente, la mayor parte de las empresas son parte de una mercado altamente competitivo, donde el comprador tiene distintas …
Continue Reading about Los mitos de vender productos poco diferenciados →
Hace algunos años leí a gran nivel de profundidad una serie de libros sobre retail con la intención de conocer la industria e identificar oportunidades para servicios de analítica dirigidos a ese …
