Recientemente sugerí a un directivo y a su equipo comercial detener la prospección de un Segmento de Mercado al que le habían dedicado el 80% de su tiempo los últimos dos meses. Originalmente, …
La persistencia estratégica
Hoy escribo sobre una de las cualidades que distinguen a las organizaciones más exitosas en el largo plazo: La persistencia estratégica. Para ilustrar qué significa y su importancia, te comparto …
El ocaso de una marca icónica
El lunes hablaba con un consultor de negocios sobre una de las marcas más icónicas de México y su progresiva caída en ventas y rentabilidad. De seguir su tendencia actual es altamente posible que …
Los mitos de vender productos poco diferenciados
Por más que estén de moda la disrupción, la innovación y los deseos de ser diferente, la mayor parte de las empresas son parte de una mercado altamente competitivo, donde el comprador tiene distintas …
Continue Reading about Los mitos de vender productos poco diferenciados →
Secretos de supermercados: Cómo venden productos poco diferenciados de forma exitosa y lo que puedes aprender para las ventas
Hace algunos años leí a gran nivel de profundidad una serie de libros sobre retail con la intención de conocer la industria e identificar oportunidades para servicios de analítica dirigidos a ese …
El inesperado circo de un hotel tomado por influencers
Hoy en la mañana un amigo me contó sobre sus vacaciones en Cancún. Había planeado con meses de anticipación unas vacaciones con su familia con el propósito de relajarse en un hotel lejos del …
Continue Reading about El inesperado circo de un hotel tomado por influencers →
