Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Hay una frase de moda: “a nadie le gusta que le vendan” y “a todos nos gusta comprar”. Esta tendencia hace que los ejecutivos comerciales se vuelvan totalmente deferentes a los prospectos. No …
Continue Reading about Cómo ajustarse a la forma de comprar de los prospectos →
Ser vendedor y gerente son trabajos muy distintos, pero hay veces en que ambas responsabilidades se combinan en una misma persona. A eso es lo que llamo un líder comercial. Un líder comercial es …
Continue Reading about El impacto de los líderes comerciales →
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
Continue Reading about La geografía de los clientes potenciales →
Hay insights escondidos en tus datos de facturación. Tomemos como ejemplo los datos de ticket promedio. El ticket promedio es el monto promedio de cada transacción de venta. Iniciativa 1: …
Continue Reading about Insights escondidos en el ticket promedio →
¿Sabes qué productos/servicios vendes y a quién? Quizá crees que es muy obvio, pero en la práctica no lo es. Te presento un par de ejemplos: Una agencia creía que su fuerte eran proyectos …
Continue Reading about ¿En dónde enfocar tus esfuerzos comerciales? →
Para las empresas un nuevo proveedor implica costos significativos en tiempo, esfuerzo y dinero. En el artículo “The Nature of the Firm”, el Nobel de Economía Ronald Coase define el ámbito de una …
