Principios Estratégicos para los siguientes $10 Millones

Cómo crecer significativamente en ventas y utilidades de forma rentable

La razón principal por la que un dueño o directivo contrata mis servicios de asesoría es porque quiere conseguir los siguientes $1M, $10M o $100M en ventas y utilidad y no está tan claro de donde van a venir o la mejor forma de obtenerlos. 

La incertidumbre de “dónde va a venir” el crecimiento suele originarse por tres factores:

• Existe alta dependencia en un mercado (o clientes) cuyo potencial ya se agotó.
• Las estrategias comerciales han dejado de funcionar en un entorno competitivo que está en constante cambio.
• La estructura y la organización actual ya no corresponde con lo que se necesita para crecer.

Por esa razón, dedico casi todo mi tiempo desarrollar metodologías, lanzar iniciativas y refinar principios que les permitan a mis clientes y sus empresas a dar saltos en sus ventas, utilidad y desempeño. A eso le llamo Crecimiento en Escalera y es la única forma de tener éxito en el largo plazo.

Esto es mucho más efectivo que hacer pequeñas optimizaciones, hacer más de lo mismo o soñar con volverse exponencial, ya que eso no suele llevar a dominar mercados o establecer ventajas competitivas en el entorno competitivo actual.

Estos principios han permitido a mis clientes de mis servicios de asesoría tener resultados sorprendentes cuando los aplican diligentemente. Algunos ejemplos:

• Triplicar las ventas de su equipo comercial al replantear perfiles, objetivos, metodologías y procesos comerciales.
• Cuadruplicar el monto promedio de compra de los clientes a lo largo de 3 años al implementar protocolos de recompra.
• Desarrollar una nueva línea de negocios que estabilice el flujo de efectivo y financíe los costos fijos.

Hoy te quiero compartir estos principios, pues estoy convencido de que ser más estratégico y lanzar iniciativas constantes de mejora te llevarán a superar tus expectativas, permitiéndote crecer, ser más rentable y liberar tu tiempo.

En ese contexto es que lancé mi boletín de exclusivamente impreso mensual que se titula:

La Ruta del Capitán

La Ruta del Capitán es un boletín impreso de 24 páginas sobre cómo crecer una empresa de forma estratégica que se envía cada mes a los suscriptores vía DHL .

Contiene mis mejores principios accionables. Al escribir cada edición, pienso en qué iniciativas podría lanzar un directivo cuyo potencial sea tan alto como para que sean dignas de presentarse en una sesión de consejo.

Los principios de La Ruta del Capitán y sus resultados

Algunos de los principios que mes con mes publico en La Ruta del Capitán están relacionados con los siguientes objetivos:

• Descubrir nuevos segmentos atractivos de mercado que proporcionen vetas de crecimiento
• Crear ofertas hiper-relevantes para los prospectos y que sean altamente rentables
• Desarrollar y profesionalizar equipos comerciales que originan crecimiento consistente
• Establecer procesos que generen prospectos interesados, faciliten la conversión a ventas, estimulen la recompra y aceleren el flujo de efectivo.
• Multiplicar el impacto estratégico de los directivos sin dedicarle más tiempo

Los suscriptores a La Ruta del Capitán han utilizado estos principios exitosamente:

• Un Capitán hizo cambios en su proceso de prospección que lo llevaron a duplicar el número de prospectos calificados cada mes.
• Un Capitán replanteó sus segmentos y su fuerza comercial ha estado cerrando deals a un margen más alto.
• Un Capitán se dio cuenta de que las ofertas no eran relevantes para sus prospectos y tenía que modificarlas para poder cerrar más ventas.

La Ruta del Capitán es para directivos ambiciosos

Está dirigido a todas las personas que tienen responsabilidad de estado de resultados como Dueños, Directores Generales, responsables de línea de negocios.

También puede ser muy útil para Directores y Gerentes Comerciales si son muy ambiciosos, tienen la intención de ser más estratégicos y cuentan con la capacidad de lanzar sus propias iniciativas para mejorar sus resultados (mover ofertas, productos, precios, estructuras).

Los beneficios de La Ruta del Capitán y qué esperar

El hecho de que La Ruta del Capitán sea un boletín impreso y se envíe mes con mes a tu oficina tiene grandes beneficios que en un inicio no son obvios:

• Si lo colocas en tu escritorio, actuará como un constante recordatorio de ser más estratégico y lanzar iniciativas para mejorar tus resultados (contrario a que se pierda en el limbo de tu buzón de correo electrónico)
• Toma 20 minutos leerlo, no horas como es el caso de un libro, por lo que podrás integrar su lectura en un día normal de trabajo.
• Asegura que no le abras las puertas a las distracciones. No tendrás la tentación de perder tu tiempo en un sin fin de correos, en las redes sociales o con responder mensajes de Whatsapp.
• Te inspira a pensar diferente, particularmente porque tiene un elegante diseño editorial y una serie de comics que ilustran los conceptos (un suscriptor los llama “refrescantes”).
• Te permite fácilmente delegar a tu equipo la aplicación de los principios, pues cada mes recibes un boletín para ti y una copia que puedes compartir.
• Es muy accionable con sus recomendaciones prácticas, ejemplos y espacio para hacer anotaciones.
• Finalmente, accederás a contenido de alto valor que no encontrarás en ningún otro lado (ni en redes sociales, ni en Google, ni en ChatGPT).

Cómo La Ruta del Capitán te permite llegar al siguiente nivel

Al suscribirte a La Ruta del Capitán, estarás bajo mi protección, haciendo alusión al sentido clásico de la definición romana de la palabra “cliente”.

En la práctica, esto lo logro a partir de adicionar dos beneficios extras que van más allá de la publicación misma y que tienen como objetivo apoyarte a llegar al siguiente nivel:

1. Asesoría 1 a 1 vía Email donde te apoyaré a resolver tus dudas, darte retroalimentación sobre tus planes y incluso proveerte ideas de cómo aplicar los principios de La Ruta del Capitán en tu situación particular.
2. Asesoría Grupal Mensual vía Zoom donde cada mes nos veremos para inspirarnos, fortalecer sentido de comunidad, detectar oportunidades y obtener ideas de otros capitanes.

Cómo suscribirse a La Ruta del Capitán

Tu suscripción incluye:

• Dos ejemplares del boletín impreso cada mes, entregados en tu casa u oficina vía DHL (Uno para ti y otro para compartir a alguien de tu equipo o a un socio de negocio).
• Acceso a asesoría 1 a 1 conmigo vía email (esto te permitirá acelerar e impulsar la implementación de cada edición).
• Sesión de asesoría grupal mensual vía zoom (profundiza tu entendimiento de la edición, obtén ideas para su implementación y conecta con otros capitanes en un entorno informal).

Se factura, es deducible y se puede cancelar fácilmente cuando así lo desees.

Será un gusto que seas parte del grupo selecto de Capitanes, que están comprometidos con mejorar sus resultados y que se suscriben a La Ruta del Capitán.

Fundador de Sail Away y autor de La Ruta del Capitán, quien asesora a directivos y dueños ambiciosos para materializar estrategias que los lleven a crecer significativamente.

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