En Nueva York hay calles que con solo mencionar su nombre evocan industrias que florecieron ahí.
- Wall St – > Industria financiera
- Madison Ave -> Agencias de Publicidad
- Broadway -> Teatro y musicales
En Londres:
- Savile Row -> Trajes a la Medida
¿En CDMX? Dejaré algunas calles icónicas para después.
En todo caso, si las ventas fueran una industria, ¿dónde estarían?
Mi hipótesis es que estarían en Broadway.
Ayer leía uno de mis libros favoritos sobre ventas, Ventas de Alta Confiabilidad de Todd Duncan y en un punto habla sobre el proceso de ventas como una serie de Actos propios de un performance.
Para Duncan, la mejor forma de tener éxito en las ventas pasa por aprenderte tus líneas y ensayar, ensayar y ensayar.
Hace la analogía con actores, presidentes en el State of the Union (quizá en otras épocas) y deportistas que dedican mucho tiempo a la preparación para ser efectivos.
Los vendedores también requieren eso para que sus reuniones, llamadas y mensajes sean efectivos.
Esto está íntimamente relacionado con los protocolos de comunicación a prospectos y clientes.
Preparar scripts, ensayarlos, refinarlos y automatizarlos es clave para lograr excelencia en el día a día de vender.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Sorprendentemente, muchas áreas comerciales no prospectan de forma sistemática vía correo electrónico. Creen que el correo no sirve, o que los compradores y directivos ya no lo leen. Sin embargo, para las empresas que venden a empresas, el correo sigue siendo crucial. Van 12 razones. 1- Permite llegar a perfiles corporativos difíciles de contactar. En…
Seguir Leyendo Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Ahí no es
La semana pasada me llegó una oportunidad bien calificada en carácter de urgente (un programa de prospección para la semana del 21 de septiembre). Tras un ir y venir, envié la propuesta final vía Cartaventa.com, la plataforma para enviar propuestas interactivas de Sail Away. El prospecto no ha entrado a verla desde que la envié.…
Arquitectura de decisión en una nueva industria
Actualmente estoy negociando una propuesta para proveerle el servicio de Director Comercial Virtual Fraccional por 6 meses a una empresa trasnacional que busca fortalecer su práctica comercial local. A esta empresa en particular, le interesa crecer a partir de buscar clientes en una nueva industria, que tiene alto potencial y crecimiento en México. Una de…
Seguir Leyendo Arquitectura de decisión en una nueva industria
