La semana pasada me llegó una oportunidad bien calificada en carácter de urgente (un programa de prospección para la semana del 21 de septiembre).
Tras un ir y venir, envié la propuesta final vía Cartaventa.com, la plataforma para enviar propuestas interactivas de Sail Away.
El prospecto no ha entrado a verla desde que la envié.
De ahí que la probabilidad de un cierre ha bajado mucho y no tengo ninguna expectativa de que contribuya a mi número de este mes.
Ahí no es.
En cambio, otro prospecto ha abierto su propuesta 5 veces y ya me pidió que se la comparta a otro directivo, involucrado en la decisión.
Esta es una oportunidad que no hay que soltar hasta llevarla al cierre. Rápido.
Ahí sí es.
De ahí que Cartaventa sirve para:
- Proveerte de información clave en la fase de cierre
- Servir como una necesaria vacuna a esperanzas infundadas
Sobre el primer punto, me comentaba un Director Comercial, participante del curso de prospección:
“Me encanta usar una plataforma como Cartaventa, porque aumentan mi conversión. En otra empresa utilizábamos una plataforma similar y cuando un prospecto veía la propuesta, me aseguraba de contactarlo para resolver sus dudas al momento. Adicionalmente, me permitía mapear a las personas involucradas en la decisión.”
De ahí que Cartaventa no solo te ayuda a dar una mejor experiencia a los clientes sino que te da datos para cerrar propuestas y calcular mejor tu forecast de pipeline y cierres.
En todo caso, creo que si envías propuestas a prospectos y clientes, te puedes beneficiar de Cartaventa.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
