Actualmente estoy negociando una propuesta para proveerle el servicio de Director Comercial Virtual Fraccional por 6 meses a una empresa trasnacional que busca fortalecer su práctica comercial local.
A esta empresa en particular, le interesa crecer a partir de buscar clientes en una nueva industria, que tiene alto potencial y crecimiento en México.
Una de las dudas de la responsable de la región es qué tanta experiencia tenemos en Sail Away con esa industria.
Preparé un mapa de cómo funciona la arquitectura de decisiones de compra en esa industria, por qué esa arquitectura ha bloqueado los cierres de sus oportunidades hasta ahora y cómo lo vamos a trabajar sistemáticamente en los próximos 6 meses.
Así mismo, seleccioné 4 casos relevantes de Sail Away para compartirle.
Inicialmente, se lo iba a platicar en una reunión.
Sin embargo, opté por hacer una presentación interactiva, donde puede ver los distintos perfiles involucrados en la decisión de compra, sus prioridades, su rol dentro de la oportunidad y la forma de abordarlos.
Reuní el knowhow de Sail Away y dediqué 15 minutos a hacerla.
La razón por la cuál la puedo hacer en 15 minutos es que ya tengo documentada mi metodología y ya tenía clara la estructura de lo que quería mostrar.
Usé Claude para hacerla en HTML (un sitio web que se abre en Chrome, Safari o Edge), sin abrir PowerPoint, y la subí a Cartaventa, la plataforma de Sail Away para compartir propuestas y presentaciones web de forma segura.
Cuando termine la reunión, inmediatamente se la compartiré. Le llegará una liga a su correo y podrá abrirla desde cualquier dispositivo. Se verá increíble desde su celular.
Si alguien más intenta acceder, no verá nada.
En todo caso, la IA nos ha dotado de una gran capacidad de reacción para crear documentos y activos a la medida de nuestros clientes.
Particularmente, esta presentación le permitirá visualizar exactamente cómo vamos a orquestar el cierre de los deals complejos y le permitirá verse reflejada en situaciones similares.
Los vendedores que hagan propuestas a la medida de forma rápida e interactiva tendrán una gran ventaja competitiva sobre quienes vivan en la cotización, en la presentación corporativa, en el PowerPoint o en las palabras.
De ahí que Cartaventa es un gran activo de las áreas comerciales, pues permite compartir estas propuestas de forma segura, cosa que no es sencillo hacer.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
